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零售药店——从被忽视到被“重视”

新医改下零售药店的生存硬伤

    北京地区首家平价大药房CEO近日在媒体采访时表示:有意出售其亲手创办的北京德威治大药房。

    业内权威机构研究显示,目前我国医院药品市场年销售规模接近3000亿元,零售药店市场约为1300亿元,零售药店占据药品销售30%的市场份额。但是受政策的影响,未来35年之内,药品零售市场份额将由目前30%萎缩至25%,而整个医疗终端市场份额将升至75%。其中基层医疗机构将占据整个药品市场30%35%的份额,将超过零售药店市场成为第二大药品销售市场。

点评:

    纵观前几年的中国药品市场,零售终端的市场份额一直直线上升,其市场规模的扩大无论是对中国医药产业的整体发展或是对老百姓用药途径的更新都功不可没。但仅仅不到三年的时间,当顶着“狠降价,广惠民”光环的新医改进行得如火如荼之时,社会零售药店却经历着从希望到失望再到质疑的心理进程,已经出台的新医改配套政策在设计上似乎就忽视了社会零售药店数量庞大的客观存在。

    作为一个促进医疗体制转好的市场化手段,近年来,零售药店始终扮演着冲击虚高药价的角色,而消费者也早已习惯了这种便利的购药方式,但政策制度的设计缺失、医院处方无法外流以及各地主管部门对于医保定点药店的控制,使得零售药店与医院药房在市场竞争中,处于明显的竞争弱势。

    从目前来看,基药品种及用药层次的限制使得零售药店受到的影响并不是很大,但制度设计的缺失将会迫使多数药店未雨绸缪的多元化转型,未来的零售药店将变成“可以售药的便利店”。值得注意的是:多元化前景不明已成为不少零售药店难以逾越的生存瓶颈,诚信危机也正在抑制保健品行业的快速增长,药店数目的明显过剩更间接引导着政策所带来的行业整合,据商务部最新通知中强调的重点加强连锁经营,我们大可理解为行业整合主体为单体药店给连锁药店的让位。

社区药房让位零售药店谈何容易?

    在6月份即将出台的《全国医药流通行业发展规划(2011-2015年)》(征求意见讨论材料)中,医药流通业的主管部门对药店的规划设想是:以后社区医院药房将和现在的零售药店实行一体化,即有零售药店的地方,社区医疗机构将不再建药房。

点评:

    从功能来说,零售药店与社区药房承载的是几乎相同的使命,但社区药房的全财政投入,基本药物制度对其赋予的更多补贴、补偿已将其在定位上与零售药店形成明显区隔。零售药店与社区药房,一个归属商务部,一个归属卫生部,本是同为服务消费者的售药机构首先在利益上分配上就没有统一出口,又怎能指望一纸规划就将社区药房让位。

    没有国家财政的利润补贴,零售药店就寄希望于社区药房让位后的客流量大增,但治疗、购药分布两地的明显不便似乎注定了商务部这一纸规划的执行困难。可以肯定零售药店在医改政策中的地位缺失着实引起了政府相关部门的重视,但若要真正权衡药店、社区药房、消费者三者的利益关系,相信只有等商务部与卫生部就各自利益和权力划分明晰之后才能获得有效推进。

内生增长乏力——OTC市场的隐忧

    近10年来,我国的OTC市场平均年增长率达到8.6%,远高于3%5%的世界平均增长速度,使得我国在2009年超过日本,成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。但是,相对于过去10年整个医药产业年平均大约22%的增幅(SFDA南方所数据),OTC领域的增长则显得较为缓慢。

点评:

    新医改当前,我们不止一次的提到OTC领域由此可能获得的扩容机遇,但行业自身内生性增长动力缺乏,却已成为未来几年OTC行业的最大隐忧。目前OTC行业最大的增长动力是来自医保扩容,而非行业本身,2009年行业获得9.5%的较高增长率中,内生性动力显得尤为不足。纵观近年来OTC发展,其内生性动力主要存在以下发展瓶颈:一、配方创新能力不足,新品屈指可数;二、低价竞争横行,“吆喝”广告缺乏创意;三、相同药品品牌五花八门,消费者满意度下降。

    尽管医改给OTC行业带来了政府买单的扩容和关注度,但并不能解其当务之急。随着经济的发展,市场重心会逐渐下沉,整个市场增长最快的为中等城市,对于OTC企业来说,可以依据企业和产品的特点,在不同的市场中求得生存和发展。

    转型、拓展新领域目前已逐渐成为不少OTC企业发展的主旋律,发展与自身优势相关的大健康产品也是许多企业正在思考或已经在尝试的道路,更有不少首当其冲者在发展上获得了非常可观的收益,云南白药等标杆企业的发展轨迹更是印证了这一模式。

    对于与OTC企业亲密无间的药店渠道来说,“整合”、“转型”和“多元化经营”也是其在当前形势下生存和发展的关键词。譬如时下热门“药妆”,虽然在国内仍以国外品牌强势占据为主,国产品牌大都发展不利,但我们仍能感受到不少OTC企业对大健康领域的浓厚兴趣。

 
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零售药店——从被忽视到被“重视”

九芝堂 2010-5-27 13:13:25

新医改下零售药店的生存硬伤

    北京地区首家平价大药房CEO近日在媒体采访时表示:有意出售其亲手创办的北京德威治大药房。

    业内权威机构研究显示,目前我国医院药品市场年销售规模接近3000亿元,零售药店市场约为1300亿元,零售药店占据药品销售30%的市场份额。但是受政策的影响,未来35年之内,药品零售市场份额将由目前30%萎缩至25%,而整个医疗终端市场份额将升至75%。其中基层医疗机构将占据整个药品市场30%35%的份额,将超过零售药店市场成为第二大药品销售市场。

点评:

    纵观前几年的中国药品市场,零售终端的市场份额一直直线上升,其市场规模的扩大无论是对中国医药产业的整体发展或是对老百姓用药途径的更新都功不可没。但仅仅不到三年的时间,当顶着“狠降价,广惠民”光环的新医改进行得如火如荼之时,社会零售药店却经历着从希望到失望再到质疑的心理进程,已经出台的新医改配套政策在设计上似乎就忽视了社会零售药店数量庞大的客观存在。

    作为一个促进医疗体制转好的市场化手段,近年来,零售药店始终扮演着冲击虚高药价的角色,而消费者也早已习惯了这种便利的购药方式,但政策制度的设计缺失、医院处方无法外流以及各地主管部门对于医保定点药店的控制,使得零售药店与医院药房在市场竞争中,处于明显的竞争弱势。

    从目前来看,基药品种及用药层次的限制使得零售药店受到的影响并不是很大,但制度设计的缺失将会迫使多数药店未雨绸缪的多元化转型,未来的零售药店将变成“可以售药的便利店”。值得注意的是:多元化前景不明已成为不少零售药店难以逾越的生存瓶颈,诚信危机也正在抑制保健品行业的快速增长,药店数目的明显过剩更间接引导着政策所带来的行业整合,据商务部最新通知中强调的重点加强连锁经营,我们大可理解为行业整合主体为单体药店给连锁药店的让位。

社区药房让位零售药店谈何容易?

    在6月份即将出台的《全国医药流通行业发展规划(2011-2015年)》(征求意见讨论材料)中,医药流通业的主管部门对药店的规划设想是:以后社区医院药房将和现在的零售药店实行一体化,即有零售药店的地方,社区医疗机构将不再建药房。

点评:

    从功能来说,零售药店与社区药房承载的是几乎相同的使命,但社区药房的全财政投入,基本药物制度对其赋予的更多补贴、补偿已将其在定位上与零售药店形成明显区隔。零售药店与社区药房,一个归属商务部,一个归属卫生部,本是同为服务消费者的售药机构首先在利益上分配上就没有统一出口,又怎能指望一纸规划就将社区药房让位。

    没有国家财政的利润补贴,零售药店就寄希望于社区药房让位后的客流量大增,但治疗、购药分布两地的明显不便似乎注定了商务部这一纸规划的执行困难。可以肯定零售药店在医改政策中的地位缺失着实引起了政府相关部门的重视,但若要真正权衡药店、社区药房、消费者三者的利益关系,相信只有等商务部与卫生部就各自利益和权力划分明晰之后才能获得有效推进。

内生增长乏力——OTC市场的隐忧

    近10年来,我国的OTC市场平均年增长率达到8.6%,远高于3%5%的世界平均增长速度,使得我国在2009年超过日本,成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。但是,相对于过去10年整个医药产业年平均大约22%的增幅(SFDA南方所数据),OTC领域的增长则显得较为缓慢。

点评:

    新医改当前,我们不止一次的提到OTC领域由此可能获得的扩容机遇,但行业自身内生性增长动力缺乏,却已成为未来几年OTC行业的最大隐忧。目前OTC行业最大的增长动力是来自医保扩容,而非行业本身,2009年行业获得9.5%的较高增长率中,内生性动力显得尤为不足。纵观近年来OTC发展,其内生性动力主要存在以下发展瓶颈:一、配方创新能力不足,新品屈指可数;二、低价竞争横行,“吆喝”广告缺乏创意;三、相同药品品牌五花八门,消费者满意度下降。

    尽管医改给OTC行业带来了政府买单的扩容和关注度,但并不能解其当务之急。随着经济的发展,市场重心会逐渐下沉,整个市场增长最快的为中等城市,对于OTC企业来说,可以依据企业和产品的特点,在不同的市场中求得生存和发展。

    转型、拓展新领域目前已逐渐成为不少OTC企业发展的主旋律,发展与自身优势相关的大健康产品也是许多企业正在思考或已经在尝试的道路,更有不少首当其冲者在发展上获得了非常可观的收益,云南白药等标杆企业的发展轨迹更是印证了这一模式。

    对于与OTC企业亲密无间的药店渠道来说,“整合”、“转型”和“多元化经营”也是其在当前形势下生存和发展的关键词。譬如时下热门“药妆”,虽然在国内仍以国外品牌强势占据为主,国产品牌大都发展不利,但我们仍能感受到不少OTC企业对大健康领域的浓厚兴趣。

 
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