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销售实习生成长日记

序言:从三月五号投简历,到三月十一号参加九芝堂一面和三月十二号的二面,再到三月十六号中午接到我已通过面试翌日来公司报到的通知,整个求职过程历时十一天。竞争是如此的激烈,所以短暂的十一天,在等待的过程里也显得悠悠漫长。我冷静地看待着这一切,因为公司人资部赵姐告诉我,即使面试通过,也并不代表就一定成为正式的九芝堂人,接下来便是培训与实习考核,任何时候,任何人,都将面临着被淘汰的危险……
 
  理论篇 九芝堂长沙总部
 
  三月十七号接受理论课培训。从九芝堂三百多年来的企业发展史,到三百多年来所沉淀下来的企业文化,再到四大系列产品介绍和OTC沟通技巧……我从陌生到熟悉,从从未涉足到渐渐步入,一切都让我觉得新奇与向往。
 
  给我讲课的老师,都曾是九芝堂公司里的一线战将。商场如战场,于是从1650年的诞生到三百年来的奋力发展,从2000年的公司上市再到21世纪里的壮大与飞跃,每一刻都充溢着智慧的碰撞,到处都有着唇枪舌剑般的对峙。
 
  然秉着“九州共济,芝兰同芳”的企业经营理念,与“药者当付全力,医者当问良心”的企业社会责任感,就这样九芝堂从一个因梦得灵芝而取其名的小药铺,发展成为今天立足湖湘大地,辐射神州宇内的一家大型中药上市公司,难能可贵!
 
  而传奇,不仅仅因其得名,而更显现在取九州之胸怀与芝兰之美好的前提下,谋求与社会、民族、国家相互依存共同进步的良好态度与无量决心!企业文化直接向公众展示着公司的灵魂里,铸就的是造福人类的伟大与深远!
 
  完成企业文化的学习以后,OTC理论是课堂培训的第二部分:合理的营销对象,良好的营销形象,然后是终端把握。在医药行业,终端把握得越好,市场才会越显活力。尤其重要的还有,贯穿在整个过程力的“诚以待客”和“坚忍不拔”…… 这些,我在课堂里认识得相对肤浅,却在我被分到大西北市场里实战后而感受深刻!
 
  实战篇 九芝堂大西北营销点
 
  三月二十二号凌晨出发,到当天晚上十点左右抵达实习目的——西安。千年帝都,古老而深远,又一次夜色里、灯光辉映中端详着这座历史文化厚重的西北城市,而我却多得一份旧地重游的熟悉。我从没意识到我竟与这秦汉之地,会有如此的缘份,西安,将不仅仅是历史里年代久远的古战场,也将是我踏入营销行业来首个重要的现代战场。秦风唐韵,我来了,迎接我的将会是什么呢,一切因未知而神秘,又因神秘而令人遐想!
 
  三月二十三号,我见到我的实习导师,正式上岗实习。三月二十三号过得很快,我是这样来写我的日志工作心得的:
 
  “今天是我实习到岗第一天。作为公司刚纳入的新人,在经验丰富的业务前辈们面前,我能明显地感觉到自己在这一领域里的苍白,从而也知道自己在这方面有多大的潜力空间去挖掘:要成为行业的精英,是需要不断的学习历练方可成就的。
 
  导师人很好,会很耐心地与我讲解工作中的各方面事情:了解产品情况、折单、发单……这些都是在导师的指导与带领下完成的,于是收获一份工作经验的同时也感谢公司派我来到了这精英的领域里实战,我相信即使短暂的数十天实习生活,也会让我学到很多很多。
 
  其他各位同事都颇具亲和力,大家一起可以很随意地聊工作疑惑、西北风趣,也许这正印证一句话——乡声不变,乡音不改!我们大家都是地道的湘人!
 
  今天的工作任务不算多,熟悉办公点,折单派单,熟悉同事……让我认识到营销理念的无处不在。谁擅于洞悉市场,谁就能扣住营销的主脉,从而谁才是市场的领头人!”
 
 
  就这样,我的实习从这一系列的细节中开始并往更广阔处延伸。从三月二十三日到月底,每一天都不断地学习,每一天都能感受到自己的不足与不断成长。当中有三月二十五日我第一次参加营销商业会并收获订单的喜悦,到第二次的埝桥乡镇会议里的订单冷清而对农村乡镇市场的感慨良多。三月的每天,我在实战中吸取、收获着难得的营销体验。我不知道宏观的工作总结是否真的也能让他人感受我在工作中的种种感受,我不确信,所以我尝试着细节中体会深刻,所以下文里,我续写我的两份日志文章,分享我的实习心得,也以此作为我三月的工作小结!
 
  成功,源自不懈的尝试
  ——记陕西渭南周至会议
 
  坦率地说,今天是来西北地区实习以来我最开心也是最能感受成就感的一天。在这一天,我第一次出差开会,第一次在会上向客户介绍产品,拉订单,第一次突破自我——在第一回拉单失败后,又勇敢地尝试第二回第三回拉单——幸运地在我职业生涯的起始阶段,成功拿下了两份订单。这是对自己莫大的鼓励,也让我明白,工作的种种成功,都源自自己不懈的尝试!
 
  感谢我的同事廖云峰。在会上给我不断的“逼迫”与鼓励。在会议开始到最后15分钟前,我能清晰地记得自己呆若木鸡般在会场站立,完全不知道如何向客户说出第一句话。廖哥总是会走过来说“客户这么多,赶快拉单。”;“你不尝试怎么知道自己不行呢?”;“就把这个会当作自己的练兵场,不一定要拉单成功,锻炼了就行了。”……就是在这一系列的话语激励之下,我走近客户,从而也走出了自我的怯懦!
 
  回到办事处,同西北区省经理范总聊今天的开会情况,范总的鼓励与业务指导更是让我收益匪浅。范总告诉我:我们是强势群体,那些客户是弱势群体,他们没读过多少书,有的只是钱,土财主而已;第一个冲上去在客户面前介绍产品的人,才可能分得更多的订单份额,客户带的钱有限,你必须尽可能地争取更多;介绍产品时可以交叉进行,挑选重点,在最后还可以用公司提供的礼品予以刺激……这些都是范总亲自给我讲解的工作方法和经验,在一个优秀的业务前辈与领导面前,我感受不到任何的不相融的气氛,有的只是莫大的亲和力,与谆谆教诲的满足感!
 
 
           
  “鸡肋鸡肋,嚼之无味,弃之可惜”
  ——记渭南大荔埝桥乡镇会
 
  (起点)西安办事处(丰盛园)—城西客运站—城东客运站—大荔县—埝桥镇(终点)
 
  今天很早起床,与导师李哥赶时间。晨光依稀,路灯的光依然强劲地放射四周。在愈来愈强的晨光里,没有丝毫的退却之意。做业务有个重要的工作便是开会,而业务会议的要求之一就是赶场子。这是我实习以来的第二个会,一如既往。
 
  车至大荔县城,至埝桥,至会议地点一个不大的餐馆。问明白方知世事多变,会议已被主办方推至下午两点,于是剩下的便只有等待……
 
  及至会议开始,很难感受到这也是个会:零落的客户,辛苦的谈说——没错,这依然是一个会,一个西北地区乡镇会而已。
 
  九芝堂的产品质量自不在话下,然而低效的采购能力注定今天的订单来自孤寂,客户们说:我的只是小诊所,订不了多少……在这一刻我突然感觉到,这西北农村的小卫生所的业务市场,就如同鸡肋:鸡肋鸡肋,当年曹孟德也无奈的感慨,真是嚼之无味,然而又弃之可惜啊!
 
  今天我主动地与客户交谈,今天的我对比第一天说出了不止十倍的产品推介,然而今天我拿到的却是不到第一天十分之一的订单。于是我也明白,市场的大小可能并不在于你下多大决心去挖掘,而更多的是根于市场本身。擅于发现广阔产品市场,才能在订单上收获更多的喜悦,而我,今天收获更多的便是这些发现!
 
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销售实习生成长日记

九芝堂 2009-7-7 14:20:34
序言:从三月五号投简历,到三月十一号参加九芝堂一面和三月十二号的二面,再到三月十六号中午接到我已通过面试翌日来公司报到的通知,整个求职过程历时十一天。竞争是如此的激烈,所以短暂的十一天,在等待的过程里也显得悠悠漫长。我冷静地看待着这一切,因为公司人资部赵姐告诉我,即使面试通过,也并不代表就一定成为正式的九芝堂人,接下来便是培训与实习考核,任何时候,任何人,都将面临着被淘汰的危险……
 
  理论篇 九芝堂长沙总部
 
  三月十七号接受理论课培训。从九芝堂三百多年来的企业发展史,到三百多年来所沉淀下来的企业文化,再到四大系列产品介绍和OTC沟通技巧……我从陌生到熟悉,从从未涉足到渐渐步入,一切都让我觉得新奇与向往。
 
  给我讲课的老师,都曾是九芝堂公司里的一线战将。商场如战场,于是从1650年的诞生到三百年来的奋力发展,从2000年的公司上市再到21世纪里的壮大与飞跃,每一刻都充溢着智慧的碰撞,到处都有着唇枪舌剑般的对峙。
 
  然秉着“九州共济,芝兰同芳”的企业经营理念,与“药者当付全力,医者当问良心”的企业社会责任感,就这样九芝堂从一个因梦得灵芝而取其名的小药铺,发展成为今天立足湖湘大地,辐射神州宇内的一家大型中药上市公司,难能可贵!
 
  而传奇,不仅仅因其得名,而更显现在取九州之胸怀与芝兰之美好的前提下,谋求与社会、民族、国家相互依存共同进步的良好态度与无量决心!企业文化直接向公众展示着公司的灵魂里,铸就的是造福人类的伟大与深远!
 
  完成企业文化的学习以后,OTC理论是课堂培训的第二部分:合理的营销对象,良好的营销形象,然后是终端把握。在医药行业,终端把握得越好,市场才会越显活力。尤其重要的还有,贯穿在整个过程力的“诚以待客”和“坚忍不拔”…… 这些,我在课堂里认识得相对肤浅,却在我被分到大西北市场里实战后而感受深刻!
 
  实战篇 九芝堂大西北营销点
 
  三月二十二号凌晨出发,到当天晚上十点左右抵达实习目的——西安。千年帝都,古老而深远,又一次夜色里、灯光辉映中端详着这座历史文化厚重的西北城市,而我却多得一份旧地重游的熟悉。我从没意识到我竟与这秦汉之地,会有如此的缘份,西安,将不仅仅是历史里年代久远的古战场,也将是我踏入营销行业来首个重要的现代战场。秦风唐韵,我来了,迎接我的将会是什么呢,一切因未知而神秘,又因神秘而令人遐想!
 
  三月二十三号,我见到我的实习导师,正式上岗实习。三月二十三号过得很快,我是这样来写我的日志工作心得的:
 
  “今天是我实习到岗第一天。作为公司刚纳入的新人,在经验丰富的业务前辈们面前,我能明显地感觉到自己在这一领域里的苍白,从而也知道自己在这方面有多大的潜力空间去挖掘:要成为行业的精英,是需要不断的学习历练方可成就的。
 
  导师人很好,会很耐心地与我讲解工作中的各方面事情:了解产品情况、折单、发单……这些都是在导师的指导与带领下完成的,于是收获一份工作经验的同时也感谢公司派我来到了这精英的领域里实战,我相信即使短暂的数十天实习生活,也会让我学到很多很多。
 
  其他各位同事都颇具亲和力,大家一起可以很随意地聊工作疑惑、西北风趣,也许这正印证一句话——乡声不变,乡音不改!我们大家都是地道的湘人!
 
  今天的工作任务不算多,熟悉办公点,折单派单,熟悉同事……让我认识到营销理念的无处不在。谁擅于洞悉市场,谁就能扣住营销的主脉,从而谁才是市场的领头人!”
 
 
  就这样,我的实习从这一系列的细节中开始并往更广阔处延伸。从三月二十三日到月底,每一天都不断地学习,每一天都能感受到自己的不足与不断成长。当中有三月二十五日我第一次参加营销商业会并收获订单的喜悦,到第二次的埝桥乡镇会议里的订单冷清而对农村乡镇市场的感慨良多。三月的每天,我在实战中吸取、收获着难得的营销体验。我不知道宏观的工作总结是否真的也能让他人感受我在工作中的种种感受,我不确信,所以我尝试着细节中体会深刻,所以下文里,我续写我的两份日志文章,分享我的实习心得,也以此作为我三月的工作小结!
 
  成功,源自不懈的尝试
  ——记陕西渭南周至会议
 
  坦率地说,今天是来西北地区实习以来我最开心也是最能感受成就感的一天。在这一天,我第一次出差开会,第一次在会上向客户介绍产品,拉订单,第一次突破自我——在第一回拉单失败后,又勇敢地尝试第二回第三回拉单——幸运地在我职业生涯的起始阶段,成功拿下了两份订单。这是对自己莫大的鼓励,也让我明白,工作的种种成功,都源自自己不懈的尝试!
 
  感谢我的同事廖云峰。在会上给我不断的“逼迫”与鼓励。在会议开始到最后15分钟前,我能清晰地记得自己呆若木鸡般在会场站立,完全不知道如何向客户说出第一句话。廖哥总是会走过来说“客户这么多,赶快拉单。”;“你不尝试怎么知道自己不行呢?”;“就把这个会当作自己的练兵场,不一定要拉单成功,锻炼了就行了。”……就是在这一系列的话语激励之下,我走近客户,从而也走出了自我的怯懦!
 
  回到办事处,同西北区省经理范总聊今天的开会情况,范总的鼓励与业务指导更是让我收益匪浅。范总告诉我:我们是强势群体,那些客户是弱势群体,他们没读过多少书,有的只是钱,土财主而已;第一个冲上去在客户面前介绍产品的人,才可能分得更多的订单份额,客户带的钱有限,你必须尽可能地争取更多;介绍产品时可以交叉进行,挑选重点,在最后还可以用公司提供的礼品予以刺激……这些都是范总亲自给我讲解的工作方法和经验,在一个优秀的业务前辈与领导面前,我感受不到任何的不相融的气氛,有的只是莫大的亲和力,与谆谆教诲的满足感!
 
 
           
  “鸡肋鸡肋,嚼之无味,弃之可惜”
  ——记渭南大荔埝桥乡镇会
 
  (起点)西安办事处(丰盛园)—城西客运站—城东客运站—大荔县—埝桥镇(终点)
 
  今天很早起床,与导师李哥赶时间。晨光依稀,路灯的光依然强劲地放射四周。在愈来愈强的晨光里,没有丝毫的退却之意。做业务有个重要的工作便是开会,而业务会议的要求之一就是赶场子。这是我实习以来的第二个会,一如既往。
 
  车至大荔县城,至埝桥,至会议地点一个不大的餐馆。问明白方知世事多变,会议已被主办方推至下午两点,于是剩下的便只有等待……
 
  及至会议开始,很难感受到这也是个会:零落的客户,辛苦的谈说——没错,这依然是一个会,一个西北地区乡镇会而已。
 
  九芝堂的产品质量自不在话下,然而低效的采购能力注定今天的订单来自孤寂,客户们说:我的只是小诊所,订不了多少……在这一刻我突然感觉到,这西北农村的小卫生所的业务市场,就如同鸡肋:鸡肋鸡肋,当年曹孟德也无奈的感慨,真是嚼之无味,然而又弃之可惜啊!
 
  今天我主动地与客户交谈,今天的我对比第一天说出了不止十倍的产品推介,然而今天我拿到的却是不到第一天十分之一的订单。于是我也明白,市场的大小可能并不在于你下多大决心去挖掘,而更多的是根于市场本身。擅于发现广阔产品市场,才能在订单上收获更多的喜悦,而我,今天收获更多的便是这些发现!
 
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