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医贸广东办开展员工培训

623日上午10点,医贸广东办员工聚集在风景秀丽的白云山宝云楼。虽然一大早下了一场大雨,也丝毫没有影响员工前来参加这次培训的热情。
此次特邀请了医贸公司副总经理张杰先生讲课,一开场,张总就提出医药代表的工作是什么?所谓的职业的定义是什么?怎样挣到钱?怎样做一个成功的医药代表?等大家最关心的问题,把大家带进了“职业成功”的主题,与大家分享了对问题的看法。接下来,张总列举了了医药代表几个成功案例,他总结出一名医药代表的成功要从两个方面来实现:一方面,个人内在成功=(知识+技能)×行为态度;另一方面,个人结果成功=客户数量×质量。成功就这么简单,大家以正确的方法,下足功夫就一定可以成功。
张总强调指出:拜访在于观察,沟通在于聆听,专业技巧的掌握是成功的最基本的保障;而主管随访应及时发现业务员的意愿,协助业务员制定目标帮助业务员成功。张总还为解决业务员的关于拜访医生遇到的困惑,特总结了医药代表拜访医生的五个阶段,让大家循序渐进达成拜访目标:第一阶段的成功标志是拿到联系方式和让客户提问;第二阶段,感谢他的提问给点普通小礼品并适时提出用药可能性,并尽可能把用药对象落在单独病种身上以及收集客户的个人信息;第三阶段,感情基础,让对方了解你是怎样的人,增进双方信任;第四阶段,再次感谢客户并反馈正面信息;第五阶段,形成医生在某个病种上的处方习惯从而成功地开发新的客户。通过现场业务员与张总生动的演绎,对照发现自己在拜访医生过程中所存在的问题以及找到解决这些问题的方法,大家离成功又进了一步。
通过这次培训,业务员更清晰地认清自己目前的状况和存在的不足与问题,从而及时调整自己的计划与目标,在以正确的计划为前提下,不断朝着自己的人生目标前进前进再前进,相信在不久的将来大家就会达成心中的成功目标!
 
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医贸广东办开展员工培训

九芝堂 2009-7-27 19:19:23
623日上午10点,医贸广东办员工聚集在风景秀丽的白云山宝云楼。虽然一大早下了一场大雨,也丝毫没有影响员工前来参加这次培训的热情。
此次特邀请了医贸公司副总经理张杰先生讲课,一开场,张总就提出医药代表的工作是什么?所谓的职业的定义是什么?怎样挣到钱?怎样做一个成功的医药代表?等大家最关心的问题,把大家带进了“职业成功”的主题,与大家分享了对问题的看法。接下来,张总列举了了医药代表几个成功案例,他总结出一名医药代表的成功要从两个方面来实现:一方面,个人内在成功=(知识+技能)×行为态度;另一方面,个人结果成功=客户数量×质量。成功就这么简单,大家以正确的方法,下足功夫就一定可以成功。
张总强调指出:拜访在于观察,沟通在于聆听,专业技巧的掌握是成功的最基本的保障;而主管随访应及时发现业务员的意愿,协助业务员制定目标帮助业务员成功。张总还为解决业务员的关于拜访医生遇到的困惑,特总结了医药代表拜访医生的五个阶段,让大家循序渐进达成拜访目标:第一阶段的成功标志是拿到联系方式和让客户提问;第二阶段,感谢他的提问给点普通小礼品并适时提出用药可能性,并尽可能把用药对象落在单独病种身上以及收集客户的个人信息;第三阶段,感情基础,让对方了解你是怎样的人,增进双方信任;第四阶段,再次感谢客户并反馈正面信息;第五阶段,形成医生在某个病种上的处方习惯从而成功地开发新的客户。通过现场业务员与张总生动的演绎,对照发现自己在拜访医生过程中所存在的问题以及找到解决这些问题的方法,大家离成功又进了一步。
通过这次培训,业务员更清晰地认清自己目前的状况和存在的不足与问题,从而及时调整自己的计划与目标,在以正确的计划为前提下,不断朝着自己的人生目标前进前进再前进,相信在不久的将来大家就会达成心中的成功目标!
 
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