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终端市场风云变幻 药店发展面临挑战

  为配合国家基本药物制度的实施,国家发展改革委日前发出通知,公布了国家基本药物的零售指导价格,其中共涉及2349个具体剂型规格品,调整后的价格从1022日起执行。
一、半幅药品价格下降,药店、企业面临新挑战
  与现价相比,我司部分丸剂产品在限价范围内,其中包括六味地黄丸、杞菊地黄丸等产品,产品利润空间将受到一定程度影响,部分竞品价格也受到不同程度的影响。指导价的出台对OTC产品的主销终端——各大零售药店以及品牌药企提出了新的挑战。
  面对那些价格没有下调空间的基本药物,药店可能会做出两种选择:一是在无利可图、亏损自担的情况下放弃该产品,用别的高盈利的小产品所取而代之;二是为了保证品种齐全防止顾客流失,继续保留该产品,赔本销售,但严格限制销量。
  不过,在竞争激烈的地区,大部分品牌药经过价格战的洗礼,其销售价格早已低于新出台的零售指导价,甚至部分药店愿意亏本销售,故指导价对部分大型连锁药店来说似乎意义不大。
  但在一些竞争不激烈或较发达的地区,如北京、上海等地的药店药价偏高,可能会有部分产品面临价格调整。一些单体药店的价格也将受到巨大挑战。
二、利润空间缩小,药店价格优势不再
  在价格优势渐行渐远的今天,药店相对于医疗机构在药价上的优势越来越不明显已成定局。首先是政府举办的基层医疗卫生机构实行基本药物零差率销售,消费者不用再支付原来需要承担的15%加价部分。另外,基本药物的报销比例将明显大于其他药品。但在药店购买基本药物是否也能享受同样的“报销待遇”还是未知之数。零售药店市场将被大大分割,基层医疗机构亏损可以由政府补贴,而药店如果亏损只能自己承担。普通门诊医疗报销实施之后,市民在社区卫生机构就医一样可以使用医保卡购药,医保定点药店的销售将面临巨大的挑战。
  据悉,广州自实施普通门诊医疗报销以来,医保定点药店的销售已经呈现下滑的态势,尤其是以当地人口为消费群体的药店。而对于一些外来人口比较集中的药店则受此因素影响并不明显。整体来看,第二终端的市场份额可能会受到一定压缩。
三、无标底价,同类产品或将占据市场主导
  零售指导价仅是基本药物的标顶价格,无底价招标存在很多的问题。一方面,使多家生产企业共同生产的、本来价格低廉的普通药品在恶性竞标中低于成本投标,药品价格在竞标中偏离其本身价值。另一方面,生产厂家少的品种、独家品种,以及外资企业、合资企业与单独定价品种往往以高价中标。而品牌药由于工艺及成本因素的限制使其难以在竞标中拥有价格优势。
  如此一来,药品品种可能面临重新洗牌:普通药品逐渐消失,医疗机构受到利益驱使,大量使用进口药、合资药以及招标中标的高价药。倘若无限降价,一些小产品可能会由于过低价造成偷工减料,这对人民用药安全也造成了一定影响。同时不排除一些药企将药品换包装换规格而重定高价,对缓解“看病贵”的问题不能得到有效的帮助。
  现阶段政策显示标底价将下放到各地区,因此地方招标价格才是对企业真正的考验,地方保护主义不能避免,企业应当积极争取在产地局部重点突破的同时,对其他地区进行各个击破。
  根据新医改方案,所有零售药店均应配备和销售基本药物,但药店是否需要全部配齐基本药物目录中的所有药品,目前还没有具体规定。因此,价格博弈还需看后续政策的发展。企业需在维持产品在第二终端竞争力的前提下,积极开拓一、三终端市场。
 
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终端市场风云变幻 药店发展面临挑战

九芝堂 2009-11-27 10:17:55
  为配合国家基本药物制度的实施,国家发展改革委日前发出通知,公布了国家基本药物的零售指导价格,其中共涉及2349个具体剂型规格品,调整后的价格从1022日起执行。
一、半幅药品价格下降,药店、企业面临新挑战
  与现价相比,我司部分丸剂产品在限价范围内,其中包括六味地黄丸、杞菊地黄丸等产品,产品利润空间将受到一定程度影响,部分竞品价格也受到不同程度的影响。指导价的出台对OTC产品的主销终端——各大零售药店以及品牌药企提出了新的挑战。
  面对那些价格没有下调空间的基本药物,药店可能会做出两种选择:一是在无利可图、亏损自担的情况下放弃该产品,用别的高盈利的小产品所取而代之;二是为了保证品种齐全防止顾客流失,继续保留该产品,赔本销售,但严格限制销量。
  不过,在竞争激烈的地区,大部分品牌药经过价格战的洗礼,其销售价格早已低于新出台的零售指导价,甚至部分药店愿意亏本销售,故指导价对部分大型连锁药店来说似乎意义不大。
  但在一些竞争不激烈或较发达的地区,如北京、上海等地的药店药价偏高,可能会有部分产品面临价格调整。一些单体药店的价格也将受到巨大挑战。
二、利润空间缩小,药店价格优势不再
  在价格优势渐行渐远的今天,药店相对于医疗机构在药价上的优势越来越不明显已成定局。首先是政府举办的基层医疗卫生机构实行基本药物零差率销售,消费者不用再支付原来需要承担的15%加价部分。另外,基本药物的报销比例将明显大于其他药品。但在药店购买基本药物是否也能享受同样的“报销待遇”还是未知之数。零售药店市场将被大大分割,基层医疗机构亏损可以由政府补贴,而药店如果亏损只能自己承担。普通门诊医疗报销实施之后,市民在社区卫生机构就医一样可以使用医保卡购药,医保定点药店的销售将面临巨大的挑战。
  据悉,广州自实施普通门诊医疗报销以来,医保定点药店的销售已经呈现下滑的态势,尤其是以当地人口为消费群体的药店。而对于一些外来人口比较集中的药店则受此因素影响并不明显。整体来看,第二终端的市场份额可能会受到一定压缩。
三、无标底价,同类产品或将占据市场主导
  零售指导价仅是基本药物的标顶价格,无底价招标存在很多的问题。一方面,使多家生产企业共同生产的、本来价格低廉的普通药品在恶性竞标中低于成本投标,药品价格在竞标中偏离其本身价值。另一方面,生产厂家少的品种、独家品种,以及外资企业、合资企业与单独定价品种往往以高价中标。而品牌药由于工艺及成本因素的限制使其难以在竞标中拥有价格优势。
  如此一来,药品品种可能面临重新洗牌:普通药品逐渐消失,医疗机构受到利益驱使,大量使用进口药、合资药以及招标中标的高价药。倘若无限降价,一些小产品可能会由于过低价造成偷工减料,这对人民用药安全也造成了一定影响。同时不排除一些药企将药品换包装换规格而重定高价,对缓解“看病贵”的问题不能得到有效的帮助。
  现阶段政策显示标底价将下放到各地区,因此地方招标价格才是对企业真正的考验,地方保护主义不能避免,企业应当积极争取在产地局部重点突破的同时,对其他地区进行各个击破。
  根据新医改方案,所有零售药店均应配备和销售基本药物,但药店是否需要全部配齐基本药物目录中的所有药品,目前还没有具体规定。因此,价格博弈还需看后续政策的发展。企业需在维持产品在第二终端竞争力的前提下,积极开拓一、三终端市场。
 
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