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你,那里下雪了吗?

2009年的第一场雪,比平常时候来得更早一些!

刚到11月,北方许多地区早已呈现白雪皑皑的美景,尤其近几场河北地区的暴雪,破了60年来的历史记录。新闻多次报道风雪带给人们工作、生活的不便,我们也心系奋斗在九芝堂销售一线的业务员们。他们在祖国最寒冷的地区,忙开会、忙拉单、忙收款……年底了,他们的工作任务也加重了。风雪中,有他们奔波的身影,有他们前行的脚步。在零下几度甚至十几度的寒冷天气中,他们有怎样的心情变化?遇到了怎样的困难?他们的工作状态又是怎样的?带着这些疑问,《九芝堂》报连线河北省销售经理周志祥、黑龙江省业务员刘晓艳、西北办业务员李佛生、蒋本立,了解了他们在风雪中工作、生活的故事。

 

1、下雪了,工作和生活最大的变化是什么?

 

李佛生:外面的世界变了,下雪了,变冷了,但是我们内部的世界还是没变,会议啊、工作安排都一切照常进行。心情嘛,很兴奋啊,瑞雪兆丰年,意味着又有丰收了。

蒋本立:出行、走路都挺不方便的,今天(1116)兰州是零下十度,很多的士公交都开不动了。

刘晓艳:下雪路太滑啦!物价嘛,还好,吃饭一般都在固定的饭店,老客户了,老板也不会加价。

周志祥:温度低,不融化,雪都下到肚脐眼了,摔跤是家常便饭。

2、雪天里,销售工作遇到的最大困难是什么?怎么解决的?

李佛生:因为交通的原因,有时候高速公路会堵,那么我们送货的速度和频率都比以前要少,我们就会提醒客户和零售终端,让大家及时备货。

蒋本立:这段时间会议、活动都比较多,但因为交通、出行不方便,很多都进行不了。尤其这两天下大雪,邀其他厂家开联合会议的时候,他们会考虑自身安全而不参与。我现在就希望天气快点好起来,把我们今年该开的会议都开完。

刘晓艳:有的时候客户会因为天气冷了,不来参加活动,但是我们多请几次还是能成功的!

周志祥:因为天很早就黑了,药店都是开门迟、关门早,如果我们要发放问卷,做售后调查啊,都有点不方便。还有就是会议动员上,如果大家不去,我们就多跑几次,第一次可能还说“天这么冷,谁去啊”,我们多去动员几次,给药店发宣传单,说会议有礼品,有新政策公布,大家最后还是会去。出行嘛,如果大巴走不了就坐中巴,汽车走不了就坐火车。总的来说,工作还是顺利进行咯!

3、在雪天工作,有怎样的趣事发生吗?

李佛生:我是住在8个人一间的宿舍里,每天晚上大家都会分享一天的销售成果,会比较一下,你卖了多少啊,我卖了多少啊。如果有新产品推出来,我们也会比,这个问,你卖了多少盒啊,那个说,我卖得比你多啊。

蒋本立:其他厂家的商务经理啊,业务员啊,在西北工作的,很多对我们九芝堂业务员的评价都很高。因为我们做的事情比较多,作为业务员既要拉单,又要开会、搞活动,他们有时候会觉得很佩服,会在一起聊天。

刘晓艳:在雪地里摔跤比较好玩,感觉回到了童年。偶尔有几次下班,还会打雪仗堆雪人,玩一下。

周志祥:天冷了,大家都在下面跑,年底了,也要去收款,大家聚在一起的时间也少了……(感伤了!)

4、每次在风雪中奔波,内心最大的支撑、动力是什么?

李佛生:为荣誉而战斗!呵呵,就是想,一定要完成任务。其实我们每次想的,都是怎么超额完成任务,有时候刚好完成任务的人,在业绩排名上很可能会是垫底的。所以我们就想,要超额,超多少。给自己定一个更高的目标,有时候即使没达到自己的目标,也还能完成公司的任务。

蒋本立:就是蒋总给予的啊。其他时候都没这种感受,但是现在天气这么冷,蒋总还亲自来,现在因为高速公路封了,被困住了,还没到兰州来。我期待他的到来,呵呵!

刘晓艳:就是迎接挑战吧。感觉年轻的时候就想往前冲。如果遇到困难就退缩,这和我们年轻人的本性不符吧!

周志祥:我是九芝堂元老级的员工,做了快20年啦(1990年进厂做会计,1997年到销售一线工作),我就是想让公司放心,对蒋总负责,把工作做好!

5、最希望公司给予哪方面的支持?

李佛生:我觉得就是首营资料要及时送到吧。有时候货都出来了,资料还没有到,有些要求严格的客户那么就入不了库。其实,公司对我们也挺好的,上次蒋总还冒着大雪亲自来视察,一家一家店走,都很感动呢。

蒋本立:在送货方面吧。其实这也没办法,平时5天能到的货,现在10天还不一定能到。

刘晓艳:公司的后勤保障工作做得很好哇!我们有什么问题或需要,打一个电话给公司,基本就能解决了。以前在长沙感觉还慢一些,可能是远一点更及时了吧。

周志祥:就是希望公司多给业务员一点奖励机制吧,在精神上多多鼓励,打打气,多送温暖吧!

6、奋斗在销售一线最深的感受是什么?

李佛生:就是得到了很大的锻炼啊!我2002年就进公司做销售了,见识到许多不同的人,能够不断完善和发展自己,与人沟通交流嘛,就可以学到很多东西。外练形象,内练品质嘛!

蒋本立:就是个人的锻炼吧。我刚从学校出来,虽然在学校做过很多兼职,但感觉和社会还是两个样。我今年2月份在常德做实习生,那时候就希望离家越远越好。现在到西北来了,感受到南北文化的差异。我前两天刚从青海的格雅木回来,那里是去西藏的人必经的吸氧的地方,海拔有3000多米,我去那里搞活动、开会,这样的体会是很深刻的。

刘晓艳:比较孤单。以前在学校,有问题可以问老师问同学,但是现在有困难没得商量,领导也不会告诉你具体该怎么做,要自己做下决定,感觉责任重了,锻炼很大吧。

周志祥:就是觉得要干一行爱一行,用心去做就一定能做成功,尤其是销售吧,要有决心,要持之以恒。

72009年你最大的心愿是什么?实现了吗?2010年的心愿又是什么?

李佛生:2009年,我最想的就是把市场做好,超额完成任务,保住西北销售第一把交椅。2010年嘛,我想,就是走到哪里都做第一,做有自己特色的第一。哪怕在销售上没有第一,在服务上也要是第一。

蒋本立:09年我实现了两个心愿,第一个是希望到省外锻炼一下,这在5月份实现了,自己申请从常德调到了兰州。第二个是完成销售任务吧,公司给我定的是70多万,这个我在8月份的时候就完成了。我自己给自己定的是120万,应该年底也能完成吧。2010年嘛,我希望自己努力一点,客户发展快一点。

刘晓艳:2009年,我希望妈妈的身体好一点。2010年我希望能把自己的市场做好,让家里人放心。毕竟也跑得这么远,如果没做出点成绩感觉很对不起家里。

周志祥:我从06年接手河北市场,几年来,每年的收入都完成增长任务。今年的销售任务也已完成。如果明年公司要我继续留在这里,我就干下去!

8、能说说你每次看到《九芝堂》报的心情吗?

李佛生:每次回到公司总部,就能看到报纸,在外奔波就是通过报纸来了解公司的信息,感觉很好。尤其是看到其他销售一线同事的文章。

蒋本立:回到公司看到报纸,感觉比较温暖,然后每次会带几张回来给同住的另外三个同事看。有一次7月份的《九芝堂》报我们看了,收起来,然后8月份翻看报纸的时候又看到了。

刘晓艳:到黑龙江了还没看到,以后可以给我们寄来啵?

周志祥:每期都看啊,能了解很多信息,也学到很多东西呢!

 
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你,那里下雪了吗?

九芝堂 2009-11-27 10:31:17

2009年的第一场雪,比平常时候来得更早一些!

刚到11月,北方许多地区早已呈现白雪皑皑的美景,尤其近几场河北地区的暴雪,破了60年来的历史记录。新闻多次报道风雪带给人们工作、生活的不便,我们也心系奋斗在九芝堂销售一线的业务员们。他们在祖国最寒冷的地区,忙开会、忙拉单、忙收款……年底了,他们的工作任务也加重了。风雪中,有他们奔波的身影,有他们前行的脚步。在零下几度甚至十几度的寒冷天气中,他们有怎样的心情变化?遇到了怎样的困难?他们的工作状态又是怎样的?带着这些疑问,《九芝堂》报连线河北省销售经理周志祥、黑龙江省业务员刘晓艳、西北办业务员李佛生、蒋本立,了解了他们在风雪中工作、生活的故事。

 

1、下雪了,工作和生活最大的变化是什么?

 

李佛生:外面的世界变了,下雪了,变冷了,但是我们内部的世界还是没变,会议啊、工作安排都一切照常进行。心情嘛,很兴奋啊,瑞雪兆丰年,意味着又有丰收了。

蒋本立:出行、走路都挺不方便的,今天(1116)兰州是零下十度,很多的士公交都开不动了。

刘晓艳:下雪路太滑啦!物价嘛,还好,吃饭一般都在固定的饭店,老客户了,老板也不会加价。

周志祥:温度低,不融化,雪都下到肚脐眼了,摔跤是家常便饭。

2、雪天里,销售工作遇到的最大困难是什么?怎么解决的?

李佛生:因为交通的原因,有时候高速公路会堵,那么我们送货的速度和频率都比以前要少,我们就会提醒客户和零售终端,让大家及时备货。

蒋本立:这段时间会议、活动都比较多,但因为交通、出行不方便,很多都进行不了。尤其这两天下大雪,邀其他厂家开联合会议的时候,他们会考虑自身安全而不参与。我现在就希望天气快点好起来,把我们今年该开的会议都开完。

刘晓艳:有的时候客户会因为天气冷了,不来参加活动,但是我们多请几次还是能成功的!

周志祥:因为天很早就黑了,药店都是开门迟、关门早,如果我们要发放问卷,做售后调查啊,都有点不方便。还有就是会议动员上,如果大家不去,我们就多跑几次,第一次可能还说“天这么冷,谁去啊”,我们多去动员几次,给药店发宣传单,说会议有礼品,有新政策公布,大家最后还是会去。出行嘛,如果大巴走不了就坐中巴,汽车走不了就坐火车。总的来说,工作还是顺利进行咯!

3、在雪天工作,有怎样的趣事发生吗?

李佛生:我是住在8个人一间的宿舍里,每天晚上大家都会分享一天的销售成果,会比较一下,你卖了多少啊,我卖了多少啊。如果有新产品推出来,我们也会比,这个问,你卖了多少盒啊,那个说,我卖得比你多啊。

蒋本立:其他厂家的商务经理啊,业务员啊,在西北工作的,很多对我们九芝堂业务员的评价都很高。因为我们做的事情比较多,作为业务员既要拉单,又要开会、搞活动,他们有时候会觉得很佩服,会在一起聊天。

刘晓艳:在雪地里摔跤比较好玩,感觉回到了童年。偶尔有几次下班,还会打雪仗堆雪人,玩一下。

周志祥:天冷了,大家都在下面跑,年底了,也要去收款,大家聚在一起的时间也少了……(感伤了!)

4、每次在风雪中奔波,内心最大的支撑、动力是什么?

李佛生:为荣誉而战斗!呵呵,就是想,一定要完成任务。其实我们每次想的,都是怎么超额完成任务,有时候刚好完成任务的人,在业绩排名上很可能会是垫底的。所以我们就想,要超额,超多少。给自己定一个更高的目标,有时候即使没达到自己的目标,也还能完成公司的任务。

蒋本立:就是蒋总给予的啊。其他时候都没这种感受,但是现在天气这么冷,蒋总还亲自来,现在因为高速公路封了,被困住了,还没到兰州来。我期待他的到来,呵呵!

刘晓艳:就是迎接挑战吧。感觉年轻的时候就想往前冲。如果遇到困难就退缩,这和我们年轻人的本性不符吧!

周志祥:我是九芝堂元老级的员工,做了快20年啦(1990年进厂做会计,1997年到销售一线工作),我就是想让公司放心,对蒋总负责,把工作做好!

5、最希望公司给予哪方面的支持?

李佛生:我觉得就是首营资料要及时送到吧。有时候货都出来了,资料还没有到,有些要求严格的客户那么就入不了库。其实,公司对我们也挺好的,上次蒋总还冒着大雪亲自来视察,一家一家店走,都很感动呢。

蒋本立:在送货方面吧。其实这也没办法,平时5天能到的货,现在10天还不一定能到。

刘晓艳:公司的后勤保障工作做得很好哇!我们有什么问题或需要,打一个电话给公司,基本就能解决了。以前在长沙感觉还慢一些,可能是远一点更及时了吧。

周志祥:就是希望公司多给业务员一点奖励机制吧,在精神上多多鼓励,打打气,多送温暖吧!

6、奋斗在销售一线最深的感受是什么?

李佛生:就是得到了很大的锻炼啊!我2002年就进公司做销售了,见识到许多不同的人,能够不断完善和发展自己,与人沟通交流嘛,就可以学到很多东西。外练形象,内练品质嘛!

蒋本立:就是个人的锻炼吧。我刚从学校出来,虽然在学校做过很多兼职,但感觉和社会还是两个样。我今年2月份在常德做实习生,那时候就希望离家越远越好。现在到西北来了,感受到南北文化的差异。我前两天刚从青海的格雅木回来,那里是去西藏的人必经的吸氧的地方,海拔有3000多米,我去那里搞活动、开会,这样的体会是很深刻的。

刘晓艳:比较孤单。以前在学校,有问题可以问老师问同学,但是现在有困难没得商量,领导也不会告诉你具体该怎么做,要自己做下决定,感觉责任重了,锻炼很大吧。

周志祥:就是觉得要干一行爱一行,用心去做就一定能做成功,尤其是销售吧,要有决心,要持之以恒。

72009年你最大的心愿是什么?实现了吗?2010年的心愿又是什么?

李佛生:2009年,我最想的就是把市场做好,超额完成任务,保住西北销售第一把交椅。2010年嘛,我想,就是走到哪里都做第一,做有自己特色的第一。哪怕在销售上没有第一,在服务上也要是第一。

蒋本立:09年我实现了两个心愿,第一个是希望到省外锻炼一下,这在5月份实现了,自己申请从常德调到了兰州。第二个是完成销售任务吧,公司给我定的是70多万,这个我在8月份的时候就完成了。我自己给自己定的是120万,应该年底也能完成吧。2010年嘛,我希望自己努力一点,客户发展快一点。

刘晓艳:2009年,我希望妈妈的身体好一点。2010年我希望能把自己的市场做好,让家里人放心。毕竟也跑得这么远,如果没做出点成绩感觉很对不起家里。

周志祥:我从06年接手河北市场,几年来,每年的收入都完成增长任务。今年的销售任务也已完成。如果明年公司要我继续留在这里,我就干下去!

8、能说说你每次看到《九芝堂》报的心情吗?

李佛生:每次回到公司总部,就能看到报纸,在外奔波就是通过报纸来了解公司的信息,感觉很好。尤其是看到其他销售一线同事的文章。

蒋本立:回到公司看到报纸,感觉比较温暖,然后每次会带几张回来给同住的另外三个同事看。有一次7月份的《九芝堂》报我们看了,收起来,然后8月份翻看报纸的时候又看到了。

刘晓艳:到黑龙江了还没看到,以后可以给我们寄来啵?

周志祥:每期都看啊,能了解很多信息,也学到很多东西呢!

 
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