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从湖南医药连锁十年历程看其未来发展趋势(下)

        要展望未来的趋势,就要先了解国家宏观政策的影响以及考虑客户(消费者)和市场的变化情况,本人认为这是影响行业未来发展最关键的因素,下面我们来逐一分析和阐述。
        首先来谈国家(地方)政策对行业的影响。对医药行业未来十年产生影响的国家宏观调控政策莫过于当前大家所关注的焦点——新医改。
  本人认为宏观调控政策对医药批发与零售的影响有三弊三利:
        “三弊”:1818日发布的307类基本药物(不限剂型)和将要对其限定的价格,以及《意见》中要求医疗卫生机构对基本药物实行零差价销售的规定,势必造成药店对医疗卫生机构的价格优势与竞争力减弱和下降,迫使药店寻找新的销售利润源和经营模式;2、开店新门槛的设置与药店分级的推行,必会增加中小药店的经营成本,并限制了企业的开店扩张;3、由国家医药卫生主管部门指定具有相关资格的现代医药物流企业向医疗卫生机构配送药品,会使现有中小型医药物流公司的生存会越来越困难。
  “三利”:1、释放潜能,促进消费。新医改实施的全民医保,会释放国民对医疗保健的消费需求,提高消费能力,2002年中国人均消费药品值约为200//年,2007年达到了350//年,推行新医改方案和实施全民医保之后,年人均用药消费值在三五年内极有可能在现有水平上再翻一番;2、医疗机构医、药分家的影响。2002年医院与药店的药品销售比为822007年的比值为7.42.6,随着新医改医药分家的逐步推行,药店所占销售比逐渐扩大,这对药品零售药店是非常有利的;3、有利于规范市场,促进现有优势企业做大做强。无论是提高开店新门槛、进行药店分级还是指定具有相关资格的医药物流企业进行药品配送,都是国家规范药品流通与零售市场、扶强不扶弱的表现,这对于现在有一定规模优势的企业是非常有利的。
  再来分析医药流通与零售企业的客户变化情况及影响。
  医药流通企业的上游客户是制药企业及其代理商,下游客户是医疗卫生机构与药品零售企业(药店)。从《意见》来看,除确定基本药物、限价和统一竞标采购对上游客户的制药企业有一定影响外,其原来的商业模式不会有多大改变;但因下游客户之一的药品零售连锁企业越来越强势会导致上游药企绕开医药流通企业直接与下游的零售连锁企业发生业务关系,随着零售连锁企业越来越集中,终端网络越来越大,制药企业会越来越倾向于直接合作,而医药批发企业的市场空间也由此会越来越小,随着社区医疗和四级医疗体系的完善与药品竞标配送,医药批发市场又将面临一次洗牌的可能。
        药品零售连锁企业的上游客户是医药批发公司与制药企业及其代理商,下游客户为普通老百姓。随着零售连锁企业发展壮大,药企会越来越倾向与零售企业直接合作成为上游主要供应客户,传统供应的医药批发会退居次位,成为零售连锁企业的补货渠道;而作为零售连锁企业下游客户的普通消费者,随着基本药物的确定和价格的透明化以及生活水平与需求的提高,在健康消费的过程中会更倾向于品牌、品质与服务体验,这就对零售连锁企业的经营和服务能力提出了更高的要求:一方面基层医疗机构对基本药物实行零差率销售迫使零售连锁企业根据基本药物所列药品调整药品结构和经营方式,拓展利润源;另一方面为满足消费者更高层次的需求会更注重于提高自身专业服务能力、提升产品与服务品质、打造企业品牌,以获得更多的忠实消费群体。
        综合以上分析,个人对湖南医药批发与零售市场未来五至十年的展望是:综合实力不强,未能参与竞标配送的中小医药批发企业可能退出市场,综合实力强的医药批发企业会成为医疗卫生机构的专业物流配送单位;而零售行业,集中度会更强,在拼精细化管理的竞争过程中,有可能会进行兼并重组,现有规模零售企业的优势会更明显。
        在赢利模式方面,医药批发企业一是通过分销与配送品牌制药企业的产品赚取“佣金”,二是代理中小型制药企业的产品销售给地市级小型连锁和个体药店赚取差价和利润。而零售企业,随着基本药物目录的确定与价格透明,价格竞争会逐渐淡化,加上药店分级的推行,另随着零售连锁化经营的集中度越来越高,连锁网络更趋完善,会使前几年风光无限的药品超市逐步退出舞台。在经历药品超市、自代高毛利品种、品类差异化几个阶段后,零售连锁企业将进入更加专业的多元化经营的大健康时代。
 
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从湖南医药连锁十年历程看其未来发展趋势(下)

九芝堂 2009-11-27 10:26:45
        要展望未来的趋势,就要先了解国家宏观政策的影响以及考虑客户(消费者)和市场的变化情况,本人认为这是影响行业未来发展最关键的因素,下面我们来逐一分析和阐述。
        首先来谈国家(地方)政策对行业的影响。对医药行业未来十年产生影响的国家宏观调控政策莫过于当前大家所关注的焦点——新医改。
  本人认为宏观调控政策对医药批发与零售的影响有三弊三利:
        “三弊”:1818日发布的307类基本药物(不限剂型)和将要对其限定的价格,以及《意见》中要求医疗卫生机构对基本药物实行零差价销售的规定,势必造成药店对医疗卫生机构的价格优势与竞争力减弱和下降,迫使药店寻找新的销售利润源和经营模式;2、开店新门槛的设置与药店分级的推行,必会增加中小药店的经营成本,并限制了企业的开店扩张;3、由国家医药卫生主管部门指定具有相关资格的现代医药物流企业向医疗卫生机构配送药品,会使现有中小型医药物流公司的生存会越来越困难。
  “三利”:1、释放潜能,促进消费。新医改实施的全民医保,会释放国民对医疗保健的消费需求,提高消费能力,2002年中国人均消费药品值约为200//年,2007年达到了350//年,推行新医改方案和实施全民医保之后,年人均用药消费值在三五年内极有可能在现有水平上再翻一番;2、医疗机构医、药分家的影响。2002年医院与药店的药品销售比为822007年的比值为7.42.6,随着新医改医药分家的逐步推行,药店所占销售比逐渐扩大,这对药品零售药店是非常有利的;3、有利于规范市场,促进现有优势企业做大做强。无论是提高开店新门槛、进行药店分级还是指定具有相关资格的医药物流企业进行药品配送,都是国家规范药品流通与零售市场、扶强不扶弱的表现,这对于现在有一定规模优势的企业是非常有利的。
  再来分析医药流通与零售企业的客户变化情况及影响。
  医药流通企业的上游客户是制药企业及其代理商,下游客户是医疗卫生机构与药品零售企业(药店)。从《意见》来看,除确定基本药物、限价和统一竞标采购对上游客户的制药企业有一定影响外,其原来的商业模式不会有多大改变;但因下游客户之一的药品零售连锁企业越来越强势会导致上游药企绕开医药流通企业直接与下游的零售连锁企业发生业务关系,随着零售连锁企业越来越集中,终端网络越来越大,制药企业会越来越倾向于直接合作,而医药批发企业的市场空间也由此会越来越小,随着社区医疗和四级医疗体系的完善与药品竞标配送,医药批发市场又将面临一次洗牌的可能。
        药品零售连锁企业的上游客户是医药批发公司与制药企业及其代理商,下游客户为普通老百姓。随着零售连锁企业发展壮大,药企会越来越倾向与零售企业直接合作成为上游主要供应客户,传统供应的医药批发会退居次位,成为零售连锁企业的补货渠道;而作为零售连锁企业下游客户的普通消费者,随着基本药物的确定和价格的透明化以及生活水平与需求的提高,在健康消费的过程中会更倾向于品牌、品质与服务体验,这就对零售连锁企业的经营和服务能力提出了更高的要求:一方面基层医疗机构对基本药物实行零差率销售迫使零售连锁企业根据基本药物所列药品调整药品结构和经营方式,拓展利润源;另一方面为满足消费者更高层次的需求会更注重于提高自身专业服务能力、提升产品与服务品质、打造企业品牌,以获得更多的忠实消费群体。
        综合以上分析,个人对湖南医药批发与零售市场未来五至十年的展望是:综合实力不强,未能参与竞标配送的中小医药批发企业可能退出市场,综合实力强的医药批发企业会成为医疗卫生机构的专业物流配送单位;而零售行业,集中度会更强,在拼精细化管理的竞争过程中,有可能会进行兼并重组,现有规模零售企业的优势会更明显。
        在赢利模式方面,医药批发企业一是通过分销与配送品牌制药企业的产品赚取“佣金”,二是代理中小型制药企业的产品销售给地市级小型连锁和个体药店赚取差价和利润。而零售企业,随着基本药物目录的确定与价格透明,价格竞争会逐渐淡化,加上药店分级的推行,另随着零售连锁化经营的集中度越来越高,连锁网络更趋完善,会使前几年风光无限的药品超市逐步退出舞台。在经历药品超市、自代高毛利品种、品类差异化几个阶段后,零售连锁企业将进入更加专业的多元化经营的大健康时代。
 
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