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从湖南医药连锁十年历程看其未来发展趋势(上)

我于2000年进入医药行业,算到今,整整十年了。回顾这十年,正好从2000年国家放开医药专管专售,允许社会资本进入医药市场开始,本人有幸见证了这不断革新、高速发展和精彩纷呈的十年。
一、医药批发和零售连锁这十年
21世纪初,随着国内经济体制改革的深入,国家开始放开对医药产品的专管专售,允许社会资本进入医药市场,加上从2001年开始实施新的《药品管理法》以及《药品经营企业管理规范》(简称“GSP”),使得传统的医药二、三级批发机构(市、县级医药公司)举步维艰,医药市场的洗牌正式开始。
在这场洗牌运动中,有一定品牌基础的、传统制药企业属下的机制相对灵活的医药公司抢得了先机,如株洲千金药业属下的株洲千金医药,在2000年前后,凭借自身的雄厚实力和当时相对灵活的机制,通过对国内知名品牌药品在全省的代理和分销,年销就达了3亿以上,一边也开始做新药的代理和推广,同时开始在各地市开配送站,并且尝试在市、县、乡镇三级进行医院药房托管,具体实施国家的医药分家政策,抢占终端市场。因为千金医药是最早开配送站和最早尝试在医院进行医药分家药房托管的,当时业内对医药分家的试点工作有句话讲的好:国内看湖南,湖南看千金。只是可惜,因为该企业经营策略的调整和改变,不管是最早实施的新药代理模式,还是开配送站和医院药房托管模式,结果都没取得成功。而原来排在全省前列的医药批发业务也因转型和调整基本上不做了。
2002年,北京双鹤集团入资收购原长沙麓山医药公司,并将其更名为长沙双鹤,以更市场化的机制进入湖南医药市场,在彼消此长的竞争过程中,迅速抢占了湖南第一的制高点,在后来的终端大战中更是所向披靡,不仅在全省开了近十家配送站,年销售规模到如今更是做到了20多亿。十年中,通过前期洗牌过程中的诸侯混战,以及中后期的综合治理,湖南医药批发市场格局基本已定。长沙双鹤医药、湖南双舟医药、湖南天士力民生医药、湖南九旺医药几家独大,控制着湖南省绝大部分终端市场,而以新药代理模式起家的湖南鸿安医药和湖南特格尔药业(中国药店采购联盟)也表现出很强的发展势头和市场潜力。
而在另一个战场上,精彩同时上演。由于国家放开了药品的专管专售,允许社会资本进入医药市场,20013月湖南千金大药房挂牌成立、20014月湖南芝林大药房成立、20016月湖南益丰大药房成立、200110月湖南老百姓大药房成立,同时加上各地区先后成立的零售连锁企业,如衡阳的民生堂、永州的恒康、怀化的怀仁大药房等,湖南的药品零售市场顿时风生水起,这些新成立的零售连锁公司为了迅速获得生存和发展的空间,各自到处跑马圈地,全省各地的药店也顿时像雨后春笋般冒出;特别是老百姓大药房、芝林大药房和益丰大药房这三家纯民营资本企业,更是走出省外,在全国药品零售市场刮起了一股湖南“旋风”,也获得了更大的发展空间。
同时,这些新生的零售连锁企业一方面利用当时医药批发企业相互竞争,为抢业务订单对终端客户提供资信赊销的有利条件,把自己起步阶段有限的资金放在了跑马圈地上“筑巢引凤”,利用各医药企业的授信天数与零售现款交易的时间差进行融资,通过“借鸡生蛋”的方式迅速发展壮大;另一方面,对传统药店的经营模式进行全面革新,纷纷采取“药品超市、开架自选、平价销售”的全新经营模式,在全省乃至全国市场攻城掠地。
十年来,湖南药品零售市场在经过了早期的“跑马圈地”阶段后,迅速进入了理性的内部综合治理时期;同时,在商业模式上,也经历了早期“大超市、超低价”的销售模式,进行了“品类管理、差异化”模式的理论探索和实践,随着市场竞争与社会的发展以及国家政策的变化,目前又逐步转化到了多元化经营阶段。回首湖南药品零售企业这十年,成绩也斐然。《中国药店》杂志发布的2009中国连锁药店排行榜上,百强连锁企业湖南就占有7席,根据发布的销售额来看,应该还有企业可以上榜占到10席以上,而湖南老百姓大药房更是名列前茅。
        如今,医药批发行业局势已经非常明了,强弱两极分化。强者做大做规模抢市场;弱者做精做利润拼生存。而药品零售行业也基本定局,湖南药品零售市场绝大部分由十来家大中型的零售连锁企业占有和控制,而且集中度会越来越高,强者越强,个(单)体药店只有有限的生存空间,并没有多大的发展空间。
 
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从湖南医药连锁十年历程看其未来发展趋势(上)

九芝堂 2009-10-27 10:05:50
我于2000年进入医药行业,算到今,整整十年了。回顾这十年,正好从2000年国家放开医药专管专售,允许社会资本进入医药市场开始,本人有幸见证了这不断革新、高速发展和精彩纷呈的十年。
一、医药批发和零售连锁这十年
21世纪初,随着国内经济体制改革的深入,国家开始放开对医药产品的专管专售,允许社会资本进入医药市场,加上从2001年开始实施新的《药品管理法》以及《药品经营企业管理规范》(简称“GSP”),使得传统的医药二、三级批发机构(市、县级医药公司)举步维艰,医药市场的洗牌正式开始。
在这场洗牌运动中,有一定品牌基础的、传统制药企业属下的机制相对灵活的医药公司抢得了先机,如株洲千金药业属下的株洲千金医药,在2000年前后,凭借自身的雄厚实力和当时相对灵活的机制,通过对国内知名品牌药品在全省的代理和分销,年销就达了3亿以上,一边也开始做新药的代理和推广,同时开始在各地市开配送站,并且尝试在市、县、乡镇三级进行医院药房托管,具体实施国家的医药分家政策,抢占终端市场。因为千金医药是最早开配送站和最早尝试在医院进行医药分家药房托管的,当时业内对医药分家的试点工作有句话讲的好:国内看湖南,湖南看千金。只是可惜,因为该企业经营策略的调整和改变,不管是最早实施的新药代理模式,还是开配送站和医院药房托管模式,结果都没取得成功。而原来排在全省前列的医药批发业务也因转型和调整基本上不做了。
2002年,北京双鹤集团入资收购原长沙麓山医药公司,并将其更名为长沙双鹤,以更市场化的机制进入湖南医药市场,在彼消此长的竞争过程中,迅速抢占了湖南第一的制高点,在后来的终端大战中更是所向披靡,不仅在全省开了近十家配送站,年销售规模到如今更是做到了20多亿。十年中,通过前期洗牌过程中的诸侯混战,以及中后期的综合治理,湖南医药批发市场格局基本已定。长沙双鹤医药、湖南双舟医药、湖南天士力民生医药、湖南九旺医药几家独大,控制着湖南省绝大部分终端市场,而以新药代理模式起家的湖南鸿安医药和湖南特格尔药业(中国药店采购联盟)也表现出很强的发展势头和市场潜力。
而在另一个战场上,精彩同时上演。由于国家放开了药品的专管专售,允许社会资本进入医药市场,20013月湖南千金大药房挂牌成立、20014月湖南芝林大药房成立、20016月湖南益丰大药房成立、200110月湖南老百姓大药房成立,同时加上各地区先后成立的零售连锁企业,如衡阳的民生堂、永州的恒康、怀化的怀仁大药房等,湖南的药品零售市场顿时风生水起,这些新成立的零售连锁公司为了迅速获得生存和发展的空间,各自到处跑马圈地,全省各地的药店也顿时像雨后春笋般冒出;特别是老百姓大药房、芝林大药房和益丰大药房这三家纯民营资本企业,更是走出省外,在全国药品零售市场刮起了一股湖南“旋风”,也获得了更大的发展空间。
同时,这些新生的零售连锁企业一方面利用当时医药批发企业相互竞争,为抢业务订单对终端客户提供资信赊销的有利条件,把自己起步阶段有限的资金放在了跑马圈地上“筑巢引凤”,利用各医药企业的授信天数与零售现款交易的时间差进行融资,通过“借鸡生蛋”的方式迅速发展壮大;另一方面,对传统药店的经营模式进行全面革新,纷纷采取“药品超市、开架自选、平价销售”的全新经营模式,在全省乃至全国市场攻城掠地。
十年来,湖南药品零售市场在经过了早期的“跑马圈地”阶段后,迅速进入了理性的内部综合治理时期;同时,在商业模式上,也经历了早期“大超市、超低价”的销售模式,进行了“品类管理、差异化”模式的理论探索和实践,随着市场竞争与社会的发展以及国家政策的变化,目前又逐步转化到了多元化经营阶段。回首湖南药品零售企业这十年,成绩也斐然。《中国药店》杂志发布的2009中国连锁药店排行榜上,百强连锁企业湖南就占有7席,根据发布的销售额来看,应该还有企业可以上榜占到10席以上,而湖南老百姓大药房更是名列前茅。
        如今,医药批发行业局势已经非常明了,强弱两极分化。强者做大做规模抢市场;弱者做精做利润拼生存。而药品零售行业也基本定局,湖南药品零售市场绝大部分由十来家大中型的零售连锁企业占有和控制,而且集中度会越来越高,强者越强,个(单)体药店只有有限的生存空间,并没有多大的发展空间。
 
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