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与公司一起成长

 

      在市场竞争日趋激烈的今天,营销经理人是一个比较特殊的群体,在社会的目光中是一类才华横溢的人,是一个充满诱惑的职业,是一种骄傲和荣誉。在营销人汗泪行舟,风雨兼程的背后,是企业的兴旺、是产品的畅销。

      国庆期间销售部组织全体省经理进行了为期两天的培训,第一天是总经理关继峰和副总经理刘志涛作的企业内训,主讲素质教育与廉正建设;第二天是国内营销培训业中知名专家杨宗华老师作的一场专业培训,主题为《营销经理的自我认知与角色定位》。短短两天的培训让大家无论是从心态上、工作技巧上还是理论上都有了很大的提高。大家见仁见智,我也感触良多,收获很大。现将培训感受与体会写下来,与大家分享。

      两天的培训总括为一句话:一名合格的营销经理应该是公司营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的白骨精——白领、骨干、精英。

      素质教育与廉正建设的培训,主要体现在经理们的思想纯洁、作风过硬上。一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体,保持高度的纯洁性,做到心底无私,这样才能忠于公司的事业,对公司的事业充满信心,与公司风雨同舟;不说有损公司形象的话,不做有损公司利益的事,不做让公司不信任的人。营销经理的作风不仅决定了办事的效率,更决定了完事的效果。不怕吃苦,勇挑重担;廉洁自律,不贪不沾;严格遵守公司纪律、严格遵循行业职业道德,与公司一起成长才是九芝堂经理人的作风。

  营销经理的自我认知与角色定位的培训,主要提升经理们的业务和管理专业能力。业务能力是一个营销人的核心能力,对营销经理来说,更要求其能做到:胜任本职、熟悉销售经理的自我认知与角色定位知识、相关的法律、法规和国家政策;通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平,成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样;在公司内部交流先进经验和成功心得,提高所率营销团队的整体业务水平;并能对公司发展提出合理化建议。

  营销经理是一个管理性的岗位,管理不仅是一门技术,更是一门艺术。营销经理要想在管理上到位,就必须做到:

  1、在自己管自己中生存,在上级管自己中发展:自己管自己是一种自律意识,上级管理自己是一种服从精神,自律与服从是迈向成功的两块基石。

  2、在制度中现人情,在细节里求效益:没有制度,不成规矩,没有人情,无以凝聚团队成员;再宏伟的营销目标,也要靠细节的执行一步一步地来实现,营销经理要为公司创造效益,必须多干实事少说空话。

  3、在稳定中求变化,在变化中求完善:营销经理所说的话、所制定的政策不要朝令夕改,但也要能做到与时俱进、开拓创新,从大局出发对目标、政策作出相应调整,使之日趋完善。

      营销经理的角色定位:统帅、医生、老师、朋友。

      营销经理是一名统帅,领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润,是“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的帅才。调兵遣将(人员安排,网络布局)、调度资源(政策保障,后勤支持)、论功行赏(考核激励,优化团队)是一名营销经理的日常工作。一个团队并非人的简单聚合,必须是每个人“有求于”其他人,并且能够“贡献于”其他人,团队成员之间要有“配合”,并且谁也离不开谁,这样的团队才能实现1+1>2的效果。作为省经理对团队应有更清楚的认识,知道自己的定位,团队的业绩取决于上下同欲者胜。

      营销经理是一名医生,能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”,比如窜货乱价、货款呆死、业绩下滑、业务员思想压力大、积极性差、客户投诉得不到解决、忠诚度低等等;并能够对症下药,开方除病,杜绝复发,保证团队成员有一种“健康的身心”、良好的工作环境和旺盛的战斗力。

      师者,传道授业解惑也。营销经理也一样,打铁先要自身硬。首先自己要在营销理论与实践方面成为团队成员中的权威,更重要的是要能够把自己的“本事”无私地传授给下属,与同事们共同提高,把下属的进步、升迁当成自己的快乐,鼓励下属在某些方面超过自己,达到“冰生于水而寒于水”的思想境界。

      营销经理是营销人员的朋友,不但要有较高的威信和较强的感召力,更应有较强的亲和力,让下属有一种亲而近之的感觉,而不是敬而远之,更不是惧而远之。营销本身是一项非常有挑战性的工作,压力是不可避免的,经理应该做到让下属愿意与他同甘共苦,愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。为此,一个优秀的营销经理必须是能和下属交心的知心朋友,能深入到团队成员的工作甚至是生活圈子,与他们打成一片,真诚地了解他们的思想动态、观念思路、意见和建议等,做下属的“听众”,有必要时还要与他们一起“鼓与呼”。

      除此之外,自信、勇气、热情这三种素质的重要性是每一位从事营销的人士都熟知的,因为我们都有一颗不安分的心,我们都想用自己的行动去实现自己心中的梦想。销售部俞总在省经理会议上一直强调的调整好心态是很必要的,销售就是信心的传递。态度决定一切,技巧和能力决定胜负,不同的心态,就决定了不同的人生和结局。总之,我们的营销经理必须具有扎实深厚的功底、高超的沟通技巧和培训水平,能够实时、有效地向下属传授知识和信息,帮助下属提高业务能力和综合素质。

      培训的场景是热闹的,梦想的实现是可期的,营销经理的压力是巨大的,成功的超越自我是可实现的,短短两天的集中培训虽然结束了,但我们越来越深刻地感受到了此次培训的力量,这种效果不仅没有随着时间的推移而日渐衰弱;相反,在实际的工作过程中,它所产生的强大的精神动力和嵌入脑海深处的思路与方法,却在与日俱增、历久弥新。

      在营销的路上没有停歇,每到一处都是驿站,成功只是瞬间开放的昙花,不可能永恒,因为你的背后有很多的人在期待着超越。驿站的停靠和短暂的停歇只能是韬光养晦的一种方式,也是为化解危机积蓄力量所准备的时间,这也是我们作培训的目的和意义之所在。营销经理们,成功源自于持之以恒的学习和积累,书痴者文必工,艺痴者技必长。

 
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与公司一起成长

九芝堂 2008-11-25 17:10:34

 

      在市场竞争日趋激烈的今天,营销经理人是一个比较特殊的群体,在社会的目光中是一类才华横溢的人,是一个充满诱惑的职业,是一种骄傲和荣誉。在营销人汗泪行舟,风雨兼程的背后,是企业的兴旺、是产品的畅销。

      国庆期间销售部组织全体省经理进行了为期两天的培训,第一天是总经理关继峰和副总经理刘志涛作的企业内训,主讲素质教育与廉正建设;第二天是国内营销培训业中知名专家杨宗华老师作的一场专业培训,主题为《营销经理的自我认知与角色定位》。短短两天的培训让大家无论是从心态上、工作技巧上还是理论上都有了很大的提高。大家见仁见智,我也感触良多,收获很大。现将培训感受与体会写下来,与大家分享。

      两天的培训总括为一句话:一名合格的营销经理应该是公司营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的白骨精——白领、骨干、精英。

      素质教育与廉正建设的培训,主要体现在经理们的思想纯洁、作风过硬上。一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体,保持高度的纯洁性,做到心底无私,这样才能忠于公司的事业,对公司的事业充满信心,与公司风雨同舟;不说有损公司形象的话,不做有损公司利益的事,不做让公司不信任的人。营销经理的作风不仅决定了办事的效率,更决定了完事的效果。不怕吃苦,勇挑重担;廉洁自律,不贪不沾;严格遵守公司纪律、严格遵循行业职业道德,与公司一起成长才是九芝堂经理人的作风。

  营销经理的自我认知与角色定位的培训,主要提升经理们的业务和管理专业能力。业务能力是一个营销人的核心能力,对营销经理来说,更要求其能做到:胜任本职、熟悉销售经理的自我认知与角色定位知识、相关的法律、法规和国家政策;通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平,成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样;在公司内部交流先进经验和成功心得,提高所率营销团队的整体业务水平;并能对公司发展提出合理化建议。

  营销经理是一个管理性的岗位,管理不仅是一门技术,更是一门艺术。营销经理要想在管理上到位,就必须做到:

  1、在自己管自己中生存,在上级管自己中发展:自己管自己是一种自律意识,上级管理自己是一种服从精神,自律与服从是迈向成功的两块基石。

  2、在制度中现人情,在细节里求效益:没有制度,不成规矩,没有人情,无以凝聚团队成员;再宏伟的营销目标,也要靠细节的执行一步一步地来实现,营销经理要为公司创造效益,必须多干实事少说空话。

  3、在稳定中求变化,在变化中求完善:营销经理所说的话、所制定的政策不要朝令夕改,但也要能做到与时俱进、开拓创新,从大局出发对目标、政策作出相应调整,使之日趋完善。

      营销经理的角色定位:统帅、医生、老师、朋友。

      营销经理是一名统帅,领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润,是“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的帅才。调兵遣将(人员安排,网络布局)、调度资源(政策保障,后勤支持)、论功行赏(考核激励,优化团队)是一名营销经理的日常工作。一个团队并非人的简单聚合,必须是每个人“有求于”其他人,并且能够“贡献于”其他人,团队成员之间要有“配合”,并且谁也离不开谁,这样的团队才能实现1+1>2的效果。作为省经理对团队应有更清楚的认识,知道自己的定位,团队的业绩取决于上下同欲者胜。

      营销经理是一名医生,能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”,比如窜货乱价、货款呆死、业绩下滑、业务员思想压力大、积极性差、客户投诉得不到解决、忠诚度低等等;并能够对症下药,开方除病,杜绝复发,保证团队成员有一种“健康的身心”、良好的工作环境和旺盛的战斗力。

      师者,传道授业解惑也。营销经理也一样,打铁先要自身硬。首先自己要在营销理论与实践方面成为团队成员中的权威,更重要的是要能够把自己的“本事”无私地传授给下属,与同事们共同提高,把下属的进步、升迁当成自己的快乐,鼓励下属在某些方面超过自己,达到“冰生于水而寒于水”的思想境界。

      营销经理是营销人员的朋友,不但要有较高的威信和较强的感召力,更应有较强的亲和力,让下属有一种亲而近之的感觉,而不是敬而远之,更不是惧而远之。营销本身是一项非常有挑战性的工作,压力是不可避免的,经理应该做到让下属愿意与他同甘共苦,愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。为此,一个优秀的营销经理必须是能和下属交心的知心朋友,能深入到团队成员的工作甚至是生活圈子,与他们打成一片,真诚地了解他们的思想动态、观念思路、意见和建议等,做下属的“听众”,有必要时还要与他们一起“鼓与呼”。

      除此之外,自信、勇气、热情这三种素质的重要性是每一位从事营销的人士都熟知的,因为我们都有一颗不安分的心,我们都想用自己的行动去实现自己心中的梦想。销售部俞总在省经理会议上一直强调的调整好心态是很必要的,销售就是信心的传递。态度决定一切,技巧和能力决定胜负,不同的心态,就决定了不同的人生和结局。总之,我们的营销经理必须具有扎实深厚的功底、高超的沟通技巧和培训水平,能够实时、有效地向下属传授知识和信息,帮助下属提高业务能力和综合素质。

      培训的场景是热闹的,梦想的实现是可期的,营销经理的压力是巨大的,成功的超越自我是可实现的,短短两天的集中培训虽然结束了,但我们越来越深刻地感受到了此次培训的力量,这种效果不仅没有随着时间的推移而日渐衰弱;相反,在实际的工作过程中,它所产生的强大的精神动力和嵌入脑海深处的思路与方法,却在与日俱增、历久弥新。

      在营销的路上没有停歇,每到一处都是驿站,成功只是瞬间开放的昙花,不可能永恒,因为你的背后有很多的人在期待着超越。驿站的停靠和短暂的停歇只能是韬光养晦的一种方式,也是为化解危机积蓄力量所准备的时间,这也是我们作培训的目的和意义之所在。营销经理们,成功源自于持之以恒的学习和积累,书痴者文必工,艺痴者技必长。

 
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