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营销本部2006年度工作总结会议召开

 1月10日,营销本部2006年度工作总结会议在股份公司七楼如期召开。股份公司总经理关继峰、营销总监蒋中华,财务部副部长谭瑞华,销售部、市场部负责人和各省经理及职能部门经理一同参加了会议。

      2006年在公司领导的密切关注、营销决策层的战略部署、全体营销人员的共同努力下,一步步稳扎稳打取得了良好的销售业绩,全年共实现销售4.6亿元,完成全年基数的115%,完成年目标的106%,主打驴胶、浓缩丸等产品都超目标完成任务,发货、回款、应收等各项销售数据也都呈良好态势,有效实现了市场的可持续发展。

      会上首先宣布了07年度销售部干部的任免决定。接着,销售部、市场部相关负责人就对06年的工作分别做了分析总结;主管领导也就07年的主要工作安排和思路做了进一步的要求。

      会上营销总监蒋中华对2006年营销工作进行了回顾并对今年的工作进行了部署。2006年是平稳的一年,业绩稳中有升,且销售增长全部体现在省外,总的营销格局已经变化,省外份额已占到全部回款的62%。2007年继续坚持“抓终端上柜、靠广告拉动”的十字方针,关键是抓好落实。广告将“以省级卫视联播为主,地方频道为辅”的广告投放策略,适当作些小的尝试与调整,适当考虑中央的新闻台;终端上柜成了今年业务工作的主旋律,已经成为了三项下岗指标之一。各位省经理一定要对上柜工作予以重视,公司对上柜率的考核一定会执行到位。

      最后,关总也肯定地说到,在如今这个“消费者为王”的高水平竞争时代,决定企业生死存亡的是上柜,让消费者能买得到我们的产品,就必须确保终端上柜。同时他也对我们的营销队伍深切寄语,要求大家在政治素质方面要做到忠诚、激情、人格;在业务素质方面要做到三点:

      1、抓终端上柜,要因地制宜,要反复领会公司长远稳健发展的战略。

      2、增长。省经理必须帮助业务员克服困难保存量,同时更多的时间必须考虑增长。通过新品培育、开发空白区域、价格体系来保证年均15%的增长。

      3、带队伍,保资源。主要保人力资源、商业客户、价格体系、企业品牌、政府关系五项资源。

      此次会议为07年营销工作的顺利开展指明了方向,奠定了基础,省经理纷纷表示要将本次会议的精神进行传承,在各分公司、业务员中严格推行,以保证经营目标的达成。会后,法律事务中心就公司最新的法律流程和一些业务中的注意事项与各省经理进行了交流培训,通过系统科学的指导,省经理们对今年的销售工作更是充满了信心。

 
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营销本部2006年度工作总结会议召开

九芝堂 2008-11-25 16:49:31

 1月10日,营销本部2006年度工作总结会议在股份公司七楼如期召开。股份公司总经理关继峰、营销总监蒋中华,财务部副部长谭瑞华,销售部、市场部负责人和各省经理及职能部门经理一同参加了会议。

      2006年在公司领导的密切关注、营销决策层的战略部署、全体营销人员的共同努力下,一步步稳扎稳打取得了良好的销售业绩,全年共实现销售4.6亿元,完成全年基数的115%,完成年目标的106%,主打驴胶、浓缩丸等产品都超目标完成任务,发货、回款、应收等各项销售数据也都呈良好态势,有效实现了市场的可持续发展。

      会上首先宣布了07年度销售部干部的任免决定。接着,销售部、市场部相关负责人就对06年的工作分别做了分析总结;主管领导也就07年的主要工作安排和思路做了进一步的要求。

      会上营销总监蒋中华对2006年营销工作进行了回顾并对今年的工作进行了部署。2006年是平稳的一年,业绩稳中有升,且销售增长全部体现在省外,总的营销格局已经变化,省外份额已占到全部回款的62%。2007年继续坚持“抓终端上柜、靠广告拉动”的十字方针,关键是抓好落实。广告将“以省级卫视联播为主,地方频道为辅”的广告投放策略,适当作些小的尝试与调整,适当考虑中央的新闻台;终端上柜成了今年业务工作的主旋律,已经成为了三项下岗指标之一。各位省经理一定要对上柜工作予以重视,公司对上柜率的考核一定会执行到位。

      最后,关总也肯定地说到,在如今这个“消费者为王”的高水平竞争时代,决定企业生死存亡的是上柜,让消费者能买得到我们的产品,就必须确保终端上柜。同时他也对我们的营销队伍深切寄语,要求大家在政治素质方面要做到忠诚、激情、人格;在业务素质方面要做到三点:

      1、抓终端上柜,要因地制宜,要反复领会公司长远稳健发展的战略。

      2、增长。省经理必须帮助业务员克服困难保存量,同时更多的时间必须考虑增长。通过新品培育、开发空白区域、价格体系来保证年均15%的增长。

      3、带队伍,保资源。主要保人力资源、商业客户、价格体系、企业品牌、政府关系五项资源。

      此次会议为07年营销工作的顺利开展指明了方向,奠定了基础,省经理纷纷表示要将本次会议的精神进行传承,在各分公司、业务员中严格推行,以保证经营目标的达成。会后,法律事务中心就公司最新的法律流程和一些业务中的注意事项与各省经理进行了交流培训,通过系统科学的指导,省经理们对今年的销售工作更是充满了信心。

 
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