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向快乐出发 开创营销新天地

因为有梦想和追求,人生才变得充实而有意义。带着梦想,带着新奇也带着一份挑战,2006年初我来到了辽宁朝阳,开始了我热爱的工作。朝阳是座历史名城,有“燕都”之称,这个地方,传说是世界上的第一朵花盛开,第一只鸟起飞的地方,而我,便想做第一朵花,第一只鸟。

    作为一名新业务员,起步是艰难的,因为对业务流程不熟悉,少不了犯错误,刚开始,我对自己说,只要多实践,多请教,多跟客户交流,就一定能尽快走上业务轨道。事实也证明确实如此。在摸索中前进,只要坚信自己可以做好就一定会取得让自己满意的成绩。现在看来,走过了一段不熟悉的路,一旦步入正轨,就发觉,实践是最好的老师。

    大学毕业以来,我一直开心地工作,开心地生活,乐观和可爱也成了我周围的同事和客户对我的公认评价。每次面对我的客户,微笑时常挂在我的脸上。我一直认为,把快乐带给客户,事情办起来也会容易,感觉开心、轻松,如果单纯为了工作而工作,那自然便少了许多乐趣。所以,对于我的客户而言,我是他们的朋友,是个开心的小天使,尽管我已经26岁了。

    东北是一片辽阔的土地,这里住着热情豪放的东北人。在生意场上,他们讲究诚实、诚信,也很注重感情,我是一个从湖南——毛主席家乡远道而来的女孩子,在我所在的城市来说,湖南人是很少的,加上东北做业务的女孩子非常少,因为这些外在的原因,我在这里得到了许多照顾。虽然一个人居住在这个陌生的城市,但我从不感到孤独,因为这里有很多业务上的朋友,从他们那里可以得到很多启迪和帮助,一直以来觉得自己是幸运的,感情便也成了业务场上维系的内在的东西。

    人与人相处是有感情的,平日的业务中,最主要的便是发货、促销、回款,对于我们九芝堂这样的大企业而言,这些日常业务一般都是不会出现问题,因为业务本身便是互惠互利,彼此对利润的追求是最终目标,但在有些时候,好的客情关系会让彼此的业务进展更加顺利。阜新县药业有限责任公司是我的客户之一,老总是个非常精明能干的人。在06年九月份,该公司组织几天厂家、诊所、药店轮流开订货会,出货比例是500元/场会,而由于我平日常跟他交流一些扩大业务的建议,彼此关系很融洽,因此对于这个为期一个月的订货会,他开出了绿灯,只需交1000元的费用,可以无限制的参加任何一场订货会,并且提供了许多业务上的便利,而这些情况在我后来的了解中,是很少的。通过下乡开订货会的形式,使我公司的浓缩丸产品在阜新县市场得到了很好的推广,在随后的电话回访中,90%的药店表示:九芝堂的药品他们以后会继续订购,虽然整体价位偏高,但是药效和丰富的礼品都让他们很满意。从这个事我看出,产品的推广需要客户给我们提供有效的平台,这样才能达到公司、客户、个人三者价值的统一。

    朝阳新力药业是朝阳地区最大的一家药品批发企业,拥有180家连锁药店。由于该公司的销售网络和配送服务都比较健全,价格合理,礼品的政策能落实到每个终端客户手中。因此,我又针对性的负责帮他分销,通过价格的协商,朝阳地区各县城的医药公司基本固定了进货渠道,大型药店在得到礼品政策的同时也享受到了一定的价格优惠,客户对于这种分销措施非常支持,虽然在我公司产品上他们的利润率降低了,但是却为他们创造了其他价值,皆大欢喜之事!

    常听客户说,要想把业务做好,先要学会做人。我觉得,只要诚心待人,就会取得双赢的效果。市场是变化的,工作中常会出现意想不到的情况,我想,只要我们站在公司和客户的立场多考虑,认真处理好每一件事情,无论结果怎样,只要我们努力了,我们就可以自豪地对公司说:我是一名优秀的员工;可以自信地对我的客户说:我做事,一定会让您满意;可以开心的对自己说:认真工作,实现自我价值是件多么快乐的事!

 
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向快乐出发 开创营销新天地

九芝堂 2008-11-25 17:01:50

因为有梦想和追求,人生才变得充实而有意义。带着梦想,带着新奇也带着一份挑战,2006年初我来到了辽宁朝阳,开始了我热爱的工作。朝阳是座历史名城,有“燕都”之称,这个地方,传说是世界上的第一朵花盛开,第一只鸟起飞的地方,而我,便想做第一朵花,第一只鸟。

    作为一名新业务员,起步是艰难的,因为对业务流程不熟悉,少不了犯错误,刚开始,我对自己说,只要多实践,多请教,多跟客户交流,就一定能尽快走上业务轨道。事实也证明确实如此。在摸索中前进,只要坚信自己可以做好就一定会取得让自己满意的成绩。现在看来,走过了一段不熟悉的路,一旦步入正轨,就发觉,实践是最好的老师。

    大学毕业以来,我一直开心地工作,开心地生活,乐观和可爱也成了我周围的同事和客户对我的公认评价。每次面对我的客户,微笑时常挂在我的脸上。我一直认为,把快乐带给客户,事情办起来也会容易,感觉开心、轻松,如果单纯为了工作而工作,那自然便少了许多乐趣。所以,对于我的客户而言,我是他们的朋友,是个开心的小天使,尽管我已经26岁了。

    东北是一片辽阔的土地,这里住着热情豪放的东北人。在生意场上,他们讲究诚实、诚信,也很注重感情,我是一个从湖南——毛主席家乡远道而来的女孩子,在我所在的城市来说,湖南人是很少的,加上东北做业务的女孩子非常少,因为这些外在的原因,我在这里得到了许多照顾。虽然一个人居住在这个陌生的城市,但我从不感到孤独,因为这里有很多业务上的朋友,从他们那里可以得到很多启迪和帮助,一直以来觉得自己是幸运的,感情便也成了业务场上维系的内在的东西。

    人与人相处是有感情的,平日的业务中,最主要的便是发货、促销、回款,对于我们九芝堂这样的大企业而言,这些日常业务一般都是不会出现问题,因为业务本身便是互惠互利,彼此对利润的追求是最终目标,但在有些时候,好的客情关系会让彼此的业务进展更加顺利。阜新县药业有限责任公司是我的客户之一,老总是个非常精明能干的人。在06年九月份,该公司组织几天厂家、诊所、药店轮流开订货会,出货比例是500元/场会,而由于我平日常跟他交流一些扩大业务的建议,彼此关系很融洽,因此对于这个为期一个月的订货会,他开出了绿灯,只需交1000元的费用,可以无限制的参加任何一场订货会,并且提供了许多业务上的便利,而这些情况在我后来的了解中,是很少的。通过下乡开订货会的形式,使我公司的浓缩丸产品在阜新县市场得到了很好的推广,在随后的电话回访中,90%的药店表示:九芝堂的药品他们以后会继续订购,虽然整体价位偏高,但是药效和丰富的礼品都让他们很满意。从这个事我看出,产品的推广需要客户给我们提供有效的平台,这样才能达到公司、客户、个人三者价值的统一。

    朝阳新力药业是朝阳地区最大的一家药品批发企业,拥有180家连锁药店。由于该公司的销售网络和配送服务都比较健全,价格合理,礼品的政策能落实到每个终端客户手中。因此,我又针对性的负责帮他分销,通过价格的协商,朝阳地区各县城的医药公司基本固定了进货渠道,大型药店在得到礼品政策的同时也享受到了一定的价格优惠,客户对于这种分销措施非常支持,虽然在我公司产品上他们的利润率降低了,但是却为他们创造了其他价值,皆大欢喜之事!

    常听客户说,要想把业务做好,先要学会做人。我觉得,只要诚心待人,就会取得双赢的效果。市场是变化的,工作中常会出现意想不到的情况,我想,只要我们站在公司和客户的立场多考虑,认真处理好每一件事情,无论结果怎样,只要我们努力了,我们就可以自豪地对公司说:我是一名优秀的员工;可以自信地对我的客户说:我做事,一定会让您满意;可以开心的对自己说:认真工作,实现自我价值是件多么快乐的事!

 
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