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火热的七月,股份公司销售部佳绩频传,以创历史新高的发货、回款数据向全公司递交了一份火热而激情的答卷。在7月9日的营销工作半年度工作会议上,股份公司总经理关继峰、营销总监蒋中华、人力资源部部长助理陈锴、销售部财务科蔡琼和销售部、市场部的各级经理层一起,回顾了上半年已经取得的工作成绩,部署了下半年的工作重点。总的来说,这是一次学习、总结与不断提升的大会,也是一次勇往直前继续冲锋陷阵的动员誓师大会。

    会前,销售部财务、客户部向大家详细讲解了新制订的《客户授信管理制度》、《开具增值税发票相关规定》、《对账管理规定》等新制度,从思想上、从操作程序上,大家统一了认识,从而为步调一致控制风险提供了理论依据。

    接着,销售部、市场部、金鼎品牌部及各省区经理就上半年的营销工作及下半年的营销思路向主管领导作了述职汇报。针对上半年所取得的成绩,销售部副部长俞沅以两个富有深刻寓意的佛家故事告诉大家,在市场新形势下,要审时度势,及时转变思路和心态,做好终端的精耕细作工作。“昨天的努力必然会有今天的成果”。

    蒋总精辟深刻地分析了销售部面临的市场形势和机遇,从市场格局改变的角度,详尽分析论证了部分产品调价是药品市场利益分配的必然结果,同时也提出新品培育的两种新思路,针对“外部有蛋糕,内部有胚胎”的产品采取以“品牌广告为主,功能广告为辅,细水长流”的广告投入方式,试投小量广告,把产品做大。针对“外部无蛋糕,内部无胚胎”的独家产品,采取“直销终端、终端首推”;“底价供货、利益自谋”;“行政施压、下达任务”三种方式,通过业务员和OTC人员把产品推向终端,形成市场的原始胚胎量,在此基础上再投入广告,以快速上量。

    股份公司总经理关继峰对本部营销工作在上半年取得的成绩予以了充分的肯定,针对日益复杂的市场新环境和强大的竞争对手,提出目前只是“形势稍好,尤需兢慎”,所有省经理必须要加强风险控制意识,要亲自对客户的资信与财务状况进行审核,维护好产品价格,警防竞争对手强压、终端封杀、小企业挖墙脚。省经理在营销工作中,要加强如下六种政策素质的培养与锻炼:

    1、认真执行,执行是需要思路的。九芝堂各省的营销套路要因地制宜落实“十字方针”,具体举措要报营销班子,同意后再执行。

    2、要有长远打算,要有志向。要考虑未来的增长,也要敢于超越强势的竞争对手如同仁堂、宛西、东阿阿胶等。

    3、要有差异化的有效的营销举措。

    4、要“异想天开”,要有创新。勤于思考是非常重要的,要密切关注销售客户。

    5、培育新人与培育新品。蒋总的两个新主张值得大胆推进,大胆尝试。省经理也要在人才梯队建设上下工夫,要注意弱者,予以扶持。培养新人将作为省经理的考核内容之一。

    6、维护好价格,维护好公司的根本利益。

    为了促进企业的进一步发展壮大,企业将加强各项组织与后勤保障,从研发、新品试制、人力资源等多角度来支持营销工作,尽快找到企业新的增长点。

    领导们精辟的分析给所有参会的人都指明了今后努力的方向,也对企业未来的持续发展充满了必胜的信心。省经理们纷纷表示:要将本次会议精神向各级营销人员进行传承,坚决按照公司的要求,切实做好每项工作,控制风险,带好团队,确保年度经营目标的顺利实现。

 
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务实求真 团结奋进 实现可持续发展

九芝堂 2008-11-25 16:56:43

火热的七月,股份公司销售部佳绩频传,以创历史新高的发货、回款数据向全公司递交了一份火热而激情的答卷。在7月9日的营销工作半年度工作会议上,股份公司总经理关继峰、营销总监蒋中华、人力资源部部长助理陈锴、销售部财务科蔡琼和销售部、市场部的各级经理层一起,回顾了上半年已经取得的工作成绩,部署了下半年的工作重点。总的来说,这是一次学习、总结与不断提升的大会,也是一次勇往直前继续冲锋陷阵的动员誓师大会。

    会前,销售部财务、客户部向大家详细讲解了新制订的《客户授信管理制度》、《开具增值税发票相关规定》、《对账管理规定》等新制度,从思想上、从操作程序上,大家统一了认识,从而为步调一致控制风险提供了理论依据。

    接着,销售部、市场部、金鼎品牌部及各省区经理就上半年的营销工作及下半年的营销思路向主管领导作了述职汇报。针对上半年所取得的成绩,销售部副部长俞沅以两个富有深刻寓意的佛家故事告诉大家,在市场新形势下,要审时度势,及时转变思路和心态,做好终端的精耕细作工作。“昨天的努力必然会有今天的成果”。

    蒋总精辟深刻地分析了销售部面临的市场形势和机遇,从市场格局改变的角度,详尽分析论证了部分产品调价是药品市场利益分配的必然结果,同时也提出新品培育的两种新思路,针对“外部有蛋糕,内部有胚胎”的产品采取以“品牌广告为主,功能广告为辅,细水长流”的广告投入方式,试投小量广告,把产品做大。针对“外部无蛋糕,内部无胚胎”的独家产品,采取“直销终端、终端首推”;“底价供货、利益自谋”;“行政施压、下达任务”三种方式,通过业务员和OTC人员把产品推向终端,形成市场的原始胚胎量,在此基础上再投入广告,以快速上量。

    股份公司总经理关继峰对本部营销工作在上半年取得的成绩予以了充分的肯定,针对日益复杂的市场新环境和强大的竞争对手,提出目前只是“形势稍好,尤需兢慎”,所有省经理必须要加强风险控制意识,要亲自对客户的资信与财务状况进行审核,维护好产品价格,警防竞争对手强压、终端封杀、小企业挖墙脚。省经理在营销工作中,要加强如下六种政策素质的培养与锻炼:

    1、认真执行,执行是需要思路的。九芝堂各省的营销套路要因地制宜落实“十字方针”,具体举措要报营销班子,同意后再执行。

    2、要有长远打算,要有志向。要考虑未来的增长,也要敢于超越强势的竞争对手如同仁堂、宛西、东阿阿胶等。

    3、要有差异化的有效的营销举措。

    4、要“异想天开”,要有创新。勤于思考是非常重要的,要密切关注销售客户。

    5、培育新人与培育新品。蒋总的两个新主张值得大胆推进,大胆尝试。省经理也要在人才梯队建设上下工夫,要注意弱者,予以扶持。培养新人将作为省经理的考核内容之一。

    6、维护好价格,维护好公司的根本利益。

    为了促进企业的进一步发展壮大,企业将加强各项组织与后勤保障,从研发、新品试制、人力资源等多角度来支持营销工作,尽快找到企业新的增长点。

    领导们精辟的分析给所有参会的人都指明了今后努力的方向,也对企业未来的持续发展充满了必胜的信心。省经理们纷纷表示:要将本次会议精神向各级营销人员进行传承,坚决按照公司的要求,切实做好每项工作,控制风险,带好团队,确保年度经营目标的顺利实现。

 
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