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年度“营销之星”评选活动启动

年终将至,为激励先进,发掘优秀人才,激发员工潜能,营销本部2006年度“营销之星”评选活动已正式启动,本着公平、公正、公开的评选原则,面向营销本部所有人员,销售部共设优秀团队、营销明星、优秀员工三大类奖项,市场部共设新品销售与培育优秀团队、优秀个人奖两大类奖项。评选活动内容如下:

一、销售部奖项设置及参评标准:

(一)优秀团队:

团队成员积极上进,业绩优秀,勇于开拓创新,团结合作精神强,积极参与公司组织的各项活动,并能严格遵守公司的各项规章制度。超额完成全年团队销售目标,80%以上的团队成员能完成年度销售目标。

(二)营销明星

1、突出贡献奖:完成年度销售目标,无呆坏账和超龄应收款;以销售回款的绝对值来定奖。

2、开拓精英奖:完成年度销售目标,无呆坏账和超龄应收款;以销售回款的相对增长值来定奖。

3、客户满意奖:在维护公司利益基础上,能代表公司与客户保持良好关系,并正确处理好公司、客户、个人三者之间的关系,当好客户的参谋,帮助客户分销,使客户销售额呈现稳步增长;客户回款及时,无呆坏账,能及时与公司核对账务。

4、营销单项奖:

①金鸡奖:严格遵守公司规章制度,勇于开拓创新,超额完成年度销售目标,且销售业绩连续两年持续增长,投入产出比低。

②营销新星:敢于迎接挑战,开拓进取的新营销员,超额完成了本年度销售目标,业绩增长跨度大;或空白区域新增业务员,年销售额达50万元以上。

③优秀OTC主管:对OTC人员管理到位,敬业精神佳,协作精神强,辖区内产品铺货面广,上柜率高,终端拜访频率高,信息传达迅速,档案资料齐全,市场信息反馈及时。

(三)优秀员工:

1、优秀经理:从执行力、团队建设、费用控制、销售目标、渠道控制五方面进行考评,以省经理每月绩效考评分为主要依据。

2、管理能手:具备服务意识和协作精神,工作认真负责,能坚持原则,及时上传下达各项管理信息,确保公司与员工之间的有效沟通,以服务促管理。

3、最佳建议奖:具有创新精神,能根据市场环境提出有效的、独出心裁的建议,为营销工作带来良好效益。

4、优秀通讯员:观察敏锐,善于采撷新闻,及时展示九芝堂营销人的风采。投稿率高。

二、市场部奖项设置及参评标准:

(一)五个团队奖项(以分公司为单位),分别设置为:

1、新品开发最佳团队:新品销售、新品培育、综合管理各方面均取得优秀业绩的团队。

2、新品销售最佳团队:新品销售业绩优秀的营销团队。

3、新品培育最佳团队:新品培育中,单产品的重点培育取得突破的营销团队。

4、新品成长最快团队:新品开发中成长速度最快的团队。

5、市场启动最快团队:在新品开发中,市场启动最快的团队。

(二)优秀个人奖项设置分别为:

1、销售部业务员:在新品销售与培育过程中业绩优秀。在完成规模产品销售的同时并心系新品的开发与培育,能遵守各项规章制度。

2、市场部区域经理:在新品销售与培育过程中,吃苦耐劳、勤于思考、勇于开拓,有很好的沟通协调能力和市场策划能力,能很好地完成全年销售任务。

三、评奖办法及时间安排

1、评奖流程:

个人自荐    省经理提名    资料资

格审查     公示     评审委员会评选

2、时间安排:12月20日前报送资料,12月31日前资料、资格审查,1月8日前参评人员公示,1月15日公布获奖名单。

3、评奖资格:必须遵纪守法,爱岗敬业,无不良行为记录(包括窜货、脱岗、私自挪用货款等违反各项规章制度,并被市场督察部门提出整改的行为记录)

四、奖励方式

1、各个奖项在年度表彰大会上统一颁发。

2、优秀团队及获奖个人可以推荐参加股份公司相应奖项的评选。

3、获奖团队及个人的先进事迹将总结成文字,在《九芝堂》报上发表。

 
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年度“营销之星”评选活动启动

九芝堂 2008-11-25 16:43:05

年终将至,为激励先进,发掘优秀人才,激发员工潜能,营销本部2006年度“营销之星”评选活动已正式启动,本着公平、公正、公开的评选原则,面向营销本部所有人员,销售部共设优秀团队、营销明星、优秀员工三大类奖项,市场部共设新品销售与培育优秀团队、优秀个人奖两大类奖项。评选活动内容如下:

一、销售部奖项设置及参评标准:

(一)优秀团队:

团队成员积极上进,业绩优秀,勇于开拓创新,团结合作精神强,积极参与公司组织的各项活动,并能严格遵守公司的各项规章制度。超额完成全年团队销售目标,80%以上的团队成员能完成年度销售目标。

(二)营销明星

1、突出贡献奖:完成年度销售目标,无呆坏账和超龄应收款;以销售回款的绝对值来定奖。

2、开拓精英奖:完成年度销售目标,无呆坏账和超龄应收款;以销售回款的相对增长值来定奖。

3、客户满意奖:在维护公司利益基础上,能代表公司与客户保持良好关系,并正确处理好公司、客户、个人三者之间的关系,当好客户的参谋,帮助客户分销,使客户销售额呈现稳步增长;客户回款及时,无呆坏账,能及时与公司核对账务。

4、营销单项奖:

①金鸡奖:严格遵守公司规章制度,勇于开拓创新,超额完成年度销售目标,且销售业绩连续两年持续增长,投入产出比低。

②营销新星:敢于迎接挑战,开拓进取的新营销员,超额完成了本年度销售目标,业绩增长跨度大;或空白区域新增业务员,年销售额达50万元以上。

③优秀OTC主管:对OTC人员管理到位,敬业精神佳,协作精神强,辖区内产品铺货面广,上柜率高,终端拜访频率高,信息传达迅速,档案资料齐全,市场信息反馈及时。

(三)优秀员工:

1、优秀经理:从执行力、团队建设、费用控制、销售目标、渠道控制五方面进行考评,以省经理每月绩效考评分为主要依据。

2、管理能手:具备服务意识和协作精神,工作认真负责,能坚持原则,及时上传下达各项管理信息,确保公司与员工之间的有效沟通,以服务促管理。

3、最佳建议奖:具有创新精神,能根据市场环境提出有效的、独出心裁的建议,为营销工作带来良好效益。

4、优秀通讯员:观察敏锐,善于采撷新闻,及时展示九芝堂营销人的风采。投稿率高。

二、市场部奖项设置及参评标准:

(一)五个团队奖项(以分公司为单位),分别设置为:

1、新品开发最佳团队:新品销售、新品培育、综合管理各方面均取得优秀业绩的团队。

2、新品销售最佳团队:新品销售业绩优秀的营销团队。

3、新品培育最佳团队:新品培育中,单产品的重点培育取得突破的营销团队。

4、新品成长最快团队:新品开发中成长速度最快的团队。

5、市场启动最快团队:在新品开发中,市场启动最快的团队。

(二)优秀个人奖项设置分别为:

1、销售部业务员:在新品销售与培育过程中业绩优秀。在完成规模产品销售的同时并心系新品的开发与培育,能遵守各项规章制度。

2、市场部区域经理:在新品销售与培育过程中,吃苦耐劳、勤于思考、勇于开拓,有很好的沟通协调能力和市场策划能力,能很好地完成全年销售任务。

三、评奖办法及时间安排

1、评奖流程:

个人自荐    省经理提名    资料资

格审查     公示     评审委员会评选

2、时间安排:12月20日前报送资料,12月31日前资料、资格审查,1月8日前参评人员公示,1月15日公布获奖名单。

3、评奖资格:必须遵纪守法,爱岗敬业,无不良行为记录(包括窜货、脱岗、私自挪用货款等违反各项规章制度,并被市场督察部门提出整改的行为记录)

四、奖励方式

1、各个奖项在年度表彰大会上统一颁发。

2、优秀团队及获奖个人可以推荐参加股份公司相应奖项的评选。

3、获奖团队及个人的先进事迹将总结成文字,在《九芝堂》报上发表。

 
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