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感动营销

 

     营销是一个过程,这个过程既饱含艰辛,又充满感动。

      记得年初跑终端,每天顶烈日、冒大雨穿行在大街小巷中,而如今已成为初踏营销之路最深刻的记忆。一次,去一家销量和信誉都很好的连锁,如果做进去,月任务就很容易完成。结果去了,因先前公司其他产品没有给该连锁带来利润,反而还要亏几毛钱卖出去,所以被拒绝了,连锁经理让我改天再去。我知道他是在敷衍我,转念一想:既然你叫我改天那我就改天吧。过了三天,我准备又去,但是这次我怕他觉得我不尊重他,就先给他打电话,哪知道一打电话,他电话停机了。停机了那我就自己去吧,他不在就算了。突然我灵机一动,这不正是一个好机会吗?我为什么不先给他交电话费呢?想到这里,我毫不犹豫地帮他交了100块的电话费,接着我就马上给他打电话,我说:王老板,你不叫我改天找你吗?我刚刚给你打电话你电话停机了,你工作很忙,为了不给你的工作带来不便,所以我给你交了100元的电话费,我想请问您你今天有时间吗?我能找您谈谈吗?王老板一听,可能是有点感动,说:你来吧,我在办公室等你,你给我的产品简介不知道谁拿去了,你重新再拿一份给我看看。当时我就去了,结果我们很快就签了维价、和小产品返利协议书,还订了好几百元新产品。

      还有一次去A镇的一个药店,我奉上名片,说明来意,他立刻就说:“你们这些药都很一般,其他厂家也都有,要什么药品我会去公司拿,我还很忙,如果没什么事,你就先回去吧。”就这样碰到个软钉子,我不甘心,在接下来的拜访中,我带上公司的促销礼品,进去之后,我看到店里生意很好,顾客很多,于是我就坐在一旁等他忙完,等他忙完,已经是下午5点多了。看到我坐了个把小时,他有点不好意思,于是坐下来,和我说:不好意思,今天有点忙。我说:没有关系的,这是我们公司的促销礼品,送给你的。可能是他是有点感动,就认真看起我们的新产品和维价协议来,都是对他有利的,所以他就签了。再到后来产品快卖完的时候就打电话来要我送货过去,还嘱咐我拿点其他的新产品看看。

      营销工作是一个很细致也很系统的工作.它需要我们有投入意识,投入我们的时间服务客户,投入我们真诚的心去感动我们的客户!

 

 

 
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感动营销

九芝堂 2008-11-25 17:08:46

 

     营销是一个过程,这个过程既饱含艰辛,又充满感动。

      记得年初跑终端,每天顶烈日、冒大雨穿行在大街小巷中,而如今已成为初踏营销之路最深刻的记忆。一次,去一家销量和信誉都很好的连锁,如果做进去,月任务就很容易完成。结果去了,因先前公司其他产品没有给该连锁带来利润,反而还要亏几毛钱卖出去,所以被拒绝了,连锁经理让我改天再去。我知道他是在敷衍我,转念一想:既然你叫我改天那我就改天吧。过了三天,我准备又去,但是这次我怕他觉得我不尊重他,就先给他打电话,哪知道一打电话,他电话停机了。停机了那我就自己去吧,他不在就算了。突然我灵机一动,这不正是一个好机会吗?我为什么不先给他交电话费呢?想到这里,我毫不犹豫地帮他交了100块的电话费,接着我就马上给他打电话,我说:王老板,你不叫我改天找你吗?我刚刚给你打电话你电话停机了,你工作很忙,为了不给你的工作带来不便,所以我给你交了100元的电话费,我想请问您你今天有时间吗?我能找您谈谈吗?王老板一听,可能是有点感动,说:你来吧,我在办公室等你,你给我的产品简介不知道谁拿去了,你重新再拿一份给我看看。当时我就去了,结果我们很快就签了维价、和小产品返利协议书,还订了好几百元新产品。

      还有一次去A镇的一个药店,我奉上名片,说明来意,他立刻就说:“你们这些药都很一般,其他厂家也都有,要什么药品我会去公司拿,我还很忙,如果没什么事,你就先回去吧。”就这样碰到个软钉子,我不甘心,在接下来的拜访中,我带上公司的促销礼品,进去之后,我看到店里生意很好,顾客很多,于是我就坐在一旁等他忙完,等他忙完,已经是下午5点多了。看到我坐了个把小时,他有点不好意思,于是坐下来,和我说:不好意思,今天有点忙。我说:没有关系的,这是我们公司的促销礼品,送给你的。可能是他是有点感动,就认真看起我们的新产品和维价协议来,都是对他有利的,所以他就签了。再到后来产品快卖完的时候就打电话来要我送货过去,还嘱咐我拿点其他的新产品看看。

      营销工作是一个很细致也很系统的工作.它需要我们有投入意识,投入我们的时间服务客户,投入我们真诚的心去感动我们的客户!

 

 

 
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