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冬令进补 健康生活

    11月起,九芝堂连锁各门店陆续开展了“冬令进补  健康生活”大型养生活动,在公司各级领导的支持以及同仁们的齐心协力下,取得了较好的成绩,有效扩大了九芝堂在社会的良好信誉,加强了九芝堂药店外在形象,提升了知名度。
    此次活动主题突出,形式丰富多样,活动三天较前期销售增长近三倍,来客人数总增长近一倍,客单价总增长近两倍,活动首日销售突破百万大关。
 
一、准备工作充分  奠定良好基础
    在此次“冬令进补 健康生活”活动的前一个星期,各门店均在周边社区开展了大型社区活动,并进行了宣传单投递、口碑宣传、海报张贴、免费测血压、测血糖及办理会员卡等活动宣传;活动期间,店前设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱及免费熬制固元膏等,侯家塘药店更是联合广东惠氏药业开展了骨密度免费检测及广东康美药业现场免费品尝菊皇茶、参茶、人参煲汤等大型场外活动,现场的舞台演出聚集了众多顾客,门店很好的掌握了活动节奏,维护好现场秩序,引导顾客进店消费,新型的营销模式给消费者带来了一些新意,更好的促成销售的提升。
二、强化中药氛围  树立品牌形象
    在获得顾客对门店冬令进补养生方推荐的信任上,各门店增加了中药商品系列的陈列面,设立了独立的中药专区,给顾客在购中药材时有视觉的冲击,不管是陈列、店面装饰、知识宣讲上都给顾客心目中留下专业的印象。“教您识别中药”、“当季主要病患传统方剂”、“历代中药文化大家传”、“中药养生方”等活动内容均制作成了KT板,在整个店面进行张贴发布,给来往顾客留下了在中药方面非常重视的专业印象,更加彰显了九芝堂中药文化底蕴。
三、培养忠实客户  塑造专业形象
    冬令进补,主要是面向忠实客户提供的服务。各门店员工在活动期间,对顾客购药情况进行了解,与顾客沟通,在店内发现需要进补的顾客马上重点跟踪,并详细了解顾客的家庭情况、生活习惯、饮食习惯、家庭病患情况等信息,做到让顾客知晓冬季进补配方的主要功效和具体适应症状及组成部分,从而进行现场营销。部分门店邀请专业的老中医进行坐诊,及时的传递养生信息,更快的促进了销售增长。
此次活动的成功开展为公司开发“大健康养生”销售模式提供了借鉴,后期九芝堂连锁还将陆续推出适合冬令时节的各项免费服务,如免费熬制固元膏。经过此次活动,公司也做了系统的总结分析,门店将在建立市场信任度、养生方组织、品种选择、忠实会员培养等方面进行进一步的完善,通过改进提高门店业绩,让九芝堂三百多年中药文化底蕴更加得以提升。

 

 

 
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冬令进补 健康生活

九芝堂 医药连锁 熊凯 2013-11-27 13:41:59

    11月起,九芝堂连锁各门店陆续开展了“冬令进补  健康生活”大型养生活动,在公司各级领导的支持以及同仁们的齐心协力下,取得了较好的成绩,有效扩大了九芝堂在社会的良好信誉,加强了九芝堂药店外在形象,提升了知名度。
    此次活动主题突出,形式丰富多样,活动三天较前期销售增长近三倍,来客人数总增长近一倍,客单价总增长近两倍,活动首日销售突破百万大关。
 
一、准备工作充分  奠定良好基础
    在此次“冬令进补 健康生活”活动的前一个星期,各门店均在周边社区开展了大型社区活动,并进行了宣传单投递、口碑宣传、海报张贴、免费测血压、测血糖及办理会员卡等活动宣传;活动期间,店前设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱及免费熬制固元膏等,侯家塘药店更是联合广东惠氏药业开展了骨密度免费检测及广东康美药业现场免费品尝菊皇茶、参茶、人参煲汤等大型场外活动,现场的舞台演出聚集了众多顾客,门店很好的掌握了活动节奏,维护好现场秩序,引导顾客进店消费,新型的营销模式给消费者带来了一些新意,更好的促成销售的提升。
二、强化中药氛围  树立品牌形象
    在获得顾客对门店冬令进补养生方推荐的信任上,各门店增加了中药商品系列的陈列面,设立了独立的中药专区,给顾客在购中药材时有视觉的冲击,不管是陈列、店面装饰、知识宣讲上都给顾客心目中留下专业的印象。“教您识别中药”、“当季主要病患传统方剂”、“历代中药文化大家传”、“中药养生方”等活动内容均制作成了KT板,在整个店面进行张贴发布,给来往顾客留下了在中药方面非常重视的专业印象,更加彰显了九芝堂中药文化底蕴。
三、培养忠实客户  塑造专业形象
    冬令进补,主要是面向忠实客户提供的服务。各门店员工在活动期间,对顾客购药情况进行了解,与顾客沟通,在店内发现需要进补的顾客马上重点跟踪,并详细了解顾客的家庭情况、生活习惯、饮食习惯、家庭病患情况等信息,做到让顾客知晓冬季进补配方的主要功效和具体适应症状及组成部分,从而进行现场营销。部分门店邀请专业的老中医进行坐诊,及时的传递养生信息,更快的促进了销售增长。
此次活动的成功开展为公司开发“大健康养生”销售模式提供了借鉴,后期九芝堂连锁还将陆续推出适合冬令时节的各项免费服务,如免费熬制固元膏。经过此次活动,公司也做了系统的总结分析,门店将在建立市场信任度、养生方组织、品种选择、忠实会员培养等方面进行进一步的完善,通过改进提高门店业绩,让九芝堂三百多年中药文化底蕴更加得以提升。

 

 

 
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