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运筹帷幄 掌握结果

    医改是一个全球性的难题,中国更不例外。决定医改能否成功的关键是国家财政的承受能力。在各国医改中面临的很重要一块支出就是药品费用的支出,它关系着医院、国家、患者三者的利益平衡。因此,基本医疗保障用药(基药)是否能成功推行,将是决定本地区医改能否成功的重要因素。

        2010年初上海进行了基药目录的筛选和增补,继而进行相关品种的招投标。基于对国家政策导向的敏感性,和上海地区处方药销售的特殊性,本着对公司产品认真维护的态度,医贸公司上海办在获知相关信息后,马上向总部领导作了详尽的报告,在总部领导的指示与支持下,上海办全体员工全力以赴,以积极、稳妥的方法,使医贸公司在上海销售的处方药“斯奇康注射液”“健胃愈疡片”“桂枝茯苓丸”“天麻钩藤颗粒”均入选上海的基药目录。

        在相关产品全部进入上海基药目录后,第二个考验接踵而来,201012月底,上海基药开始进行集中招投标。在招投标会议上,有关部门领导提出了3个指导性原则:1)参与招投标的品种,零售价降3540%2)采用安徽的“双信封”方案,即质量过关,低价中标;3)基层医疗单位采用唯一供货原则。而“九芝堂”体系下的相关品种,除“天麻钩藤颗粒”是独家产品外,其余都是生产厂家众多、生产成本低、销售政策灵活的强劲对手,而我公司希望在不降价或少降价的前提下保证中标。面对这个几乎不可能完成的任务,我公司所有员工面对困难,全力而为,采用“一保证二了解三争取”的策略,即:保证标书的制作质量,在标书外观以及内容方面都做到了极佳,二是及时了解相关政策的变化和竞争产品的动向,第三是坚持长时期确保做好品牌与口碑,以争取得到同情与回馈。最后在公司领导的正确指导下,在所有员工的努力拼搏下,我公司产品涉险过关,取得了理想的结果。

 
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运筹帷幄 掌握结果

九芝堂 2011-6-1 14:28:25

    医改是一个全球性的难题,中国更不例外。决定医改能否成功的关键是国家财政的承受能力。在各国医改中面临的很重要一块支出就是药品费用的支出,它关系着医院、国家、患者三者的利益平衡。因此,基本医疗保障用药(基药)是否能成功推行,将是决定本地区医改能否成功的重要因素。

        2010年初上海进行了基药目录的筛选和增补,继而进行相关品种的招投标。基于对国家政策导向的敏感性,和上海地区处方药销售的特殊性,本着对公司产品认真维护的态度,医贸公司上海办在获知相关信息后,马上向总部领导作了详尽的报告,在总部领导的指示与支持下,上海办全体员工全力以赴,以积极、稳妥的方法,使医贸公司在上海销售的处方药“斯奇康注射液”“健胃愈疡片”“桂枝茯苓丸”“天麻钩藤颗粒”均入选上海的基药目录。

        在相关产品全部进入上海基药目录后,第二个考验接踵而来,201012月底,上海基药开始进行集中招投标。在招投标会议上,有关部门领导提出了3个指导性原则:1)参与招投标的品种,零售价降3540%2)采用安徽的“双信封”方案,即质量过关,低价中标;3)基层医疗单位采用唯一供货原则。而“九芝堂”体系下的相关品种,除“天麻钩藤颗粒”是独家产品外,其余都是生产厂家众多、生产成本低、销售政策灵活的强劲对手,而我公司希望在不降价或少降价的前提下保证中标。面对这个几乎不可能完成的任务,我公司所有员工面对困难,全力而为,采用“一保证二了解三争取”的策略,即:保证标书的制作质量,在标书外观以及内容方面都做到了极佳,二是及时了解相关政策的变化和竞争产品的动向,第三是坚持长时期确保做好品牌与口碑,以争取得到同情与回馈。最后在公司领导的正确指导下,在所有员工的努力拼搏下,我公司产品涉险过关,取得了理想的结果。

 
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