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因材施教 提升营销队伍专业化水平

为提升销售团队的专业化营销水平,2011年下半年,医贸公司针对学术营销骨干、成长区域产品经理及成熟地区的省经理,开展了三期不同形式的培训及研讨会。
  (一)产品知识大通关
 2011年9月15日至19日,来自黑龙江、湖南、新疆、辽宁、上海、广东、湖北、云南、四川、浙江共计10支销售队伍中选拔20名学术营销骨干参训。
  培训由《学术活动在处方药销售中的意义与实操》展开,针对斯奇康、健胃愈疡片、裸花紫珠片三产品通过摸底考试、产品知识讲解、产品特性分析、产品情景演练、考试5个环节来强化产品知识,培训还就《基药政策解读与市场开发模式探讨》进行了专题讲座。所有学员均通过考评,现场予以颁发结业证书。其中:巫映霞、彭亮、董继敏、王娟锐、姚璐名列前茅,获得优秀学员称号。
  (二)脑力激荡迸新思
 2011年10月21日,公司举办“斯奇康产品策略研讨会”, 九大成熟省区湖南、上海、广东、新疆、黑龙江、四川、云南、辽宁、湖北的省经理参加。会议由医贸公司董事长卢捷女士主持,总经理俞沅、副总经理刘燕、曹蛮龙及各部门负责人与九大省区经理一起参与了斯奇康产品策略的研讨。研讨会围绕“斯奇康在招投标采购中的价格策略”、“斯奇康及竞品的销售现状与分析”、“新形式下斯奇康如何形成增量”三个主题进行讨论。九省区经理都认真准备,大家在研讨会上畅所欲言,氛围积极热烈,不仅交流学习好的经验,更是在互相碰撞中,产生了智慧的火花,为斯奇康的未来发展提供了很多好的点子。
  (三)榜样畅言传良方
 2011年11月1日-3日,来自北京、山西、陕西、河北、江苏、山东、甘肃、内蒙、河南、贵州、安徽、广西、江西、海南14省/市的20名产品经理参训。
  公司安排了财务营销制度、产品知识、区域管理技能的培训,特别邀请公司法律顾问李道勇律师做法务知识培训讲座。此次学习,产品经理们感悟很多,大家通过学习,怎样建设和带好团队,如何建设医药政网络,如何做好招投标工作等,有了进一步的认识。
  当然,给大家印象最深刻的是新疆张新民经理做的“如何当一名合格产品经理”的专题分享。张经理给大家详细介绍他在团队建设和管理方面的一些方法和工具,考虑之周全,管理之细腻,令许多产品经理佩服,大家受益颇深。
  随着我国医疗改革大刀阔斧全国范围内展开,医药销售观念转型刻不容缓。传统的营销方式已经远远不能满足时代的需要。专业化营销就是建立一个成熟、高效、权威的营销系统,通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等,快速有效地把产品推向市场。它将是未来的必然趋势,只有不断提升营销队伍的专业化技能,才能在激烈的医药市场竞争中生存并发展!
 
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因材施教 提升营销队伍专业化水平

九芝堂 医贸公司通讯员 张瑛 2011-12-5 9:03:50
为提升销售团队的专业化营销水平,2011年下半年,医贸公司针对学术营销骨干、成长区域产品经理及成熟地区的省经理,开展了三期不同形式的培训及研讨会。
  (一)产品知识大通关
 2011年9月15日至19日,来自黑龙江、湖南、新疆、辽宁、上海、广东、湖北、云南、四川、浙江共计10支销售队伍中选拔20名学术营销骨干参训。
  培训由《学术活动在处方药销售中的意义与实操》展开,针对斯奇康、健胃愈疡片、裸花紫珠片三产品通过摸底考试、产品知识讲解、产品特性分析、产品情景演练、考试5个环节来强化产品知识,培训还就《基药政策解读与市场开发模式探讨》进行了专题讲座。所有学员均通过考评,现场予以颁发结业证书。其中:巫映霞、彭亮、董继敏、王娟锐、姚璐名列前茅,获得优秀学员称号。
  (二)脑力激荡迸新思
 2011年10月21日,公司举办“斯奇康产品策略研讨会”, 九大成熟省区湖南、上海、广东、新疆、黑龙江、四川、云南、辽宁、湖北的省经理参加。会议由医贸公司董事长卢捷女士主持,总经理俞沅、副总经理刘燕、曹蛮龙及各部门负责人与九大省区经理一起参与了斯奇康产品策略的研讨。研讨会围绕“斯奇康在招投标采购中的价格策略”、“斯奇康及竞品的销售现状与分析”、“新形式下斯奇康如何形成增量”三个主题进行讨论。九省区经理都认真准备,大家在研讨会上畅所欲言,氛围积极热烈,不仅交流学习好的经验,更是在互相碰撞中,产生了智慧的火花,为斯奇康的未来发展提供了很多好的点子。
  (三)榜样畅言传良方
 2011年11月1日-3日,来自北京、山西、陕西、河北、江苏、山东、甘肃、内蒙、河南、贵州、安徽、广西、江西、海南14省/市的20名产品经理参训。
  公司安排了财务营销制度、产品知识、区域管理技能的培训,特别邀请公司法律顾问李道勇律师做法务知识培训讲座。此次学习,产品经理们感悟很多,大家通过学习,怎样建设和带好团队,如何建设医药政网络,如何做好招投标工作等,有了进一步的认识。
  当然,给大家印象最深刻的是新疆张新民经理做的“如何当一名合格产品经理”的专题分享。张经理给大家详细介绍他在团队建设和管理方面的一些方法和工具,考虑之周全,管理之细腻,令许多产品经理佩服,大家受益颇深。
  随着我国医疗改革大刀阔斧全国范围内展开,医药销售观念转型刻不容缓。传统的营销方式已经远远不能满足时代的需要。专业化营销就是建立一个成熟、高效、权威的营销系统,通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等,快速有效地把产品推向市场。它将是未来的必然趋势,只有不断提升营销队伍的专业化技能,才能在激烈的医药市场竞争中生存并发展!
 
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